Скидка не помогает продать квартиру быстрее: в некоторых сегментах это даже вредит

Фото: Иван МАКЕЕВ. Перейти в Фотобанк КП

Россиян предупредили: большая скидка на квартиру не гарантирует быстрой продажи. Девелопер Ярослав Гутнов рассказал «Газете.Ru», даже дисконт в 20–30% не означает, что новостройка уйдёт за неделю.

По словам эксперта, всё зависит от спроса и количества похожих предложений рядом. Если студий площадью около 25 кв. м в районе мало, покупателя может привлечь скидка всего в 3–5%. А вот когда двухкомнатных квартир слишком много и прежние акции не сработали, застройщик готов уступить 20–30%. Но и это не панацея: универсальной скидки, способной продать любую квартиру за семь дней, попросту нет.

Дольше всего ждут своего покупателя крупные и дорогие лоты, а также видовые квартиры на верхних этажах. Некоторые из них остаются в продаже спустя пять-десять лет после сдачи дома.

Для небольших квартир лучше работает прямое снижение цены. В бизнес- и премиум-классе чаще предлагают рассрочку, готовую отделку или скидку на машино-место. Слишком большой дисконт в дорогом сегменте может вызвать сомнения в ликвидности жилья.

Ранее юрист Дмитрий Костин рассказал, что в России бывают случаи, когда квартиры продают прямо с прописанными там людьми. При этом решить эту проблему можно только через суд.