Смерть доверия: как 24-летний петербуржец помогает отличать людей от ботов в эпоху ИИ

«Никто не будет знать, что ты Даша и как ты выглядишь, но увидят, что ты настоящий человек. Причина, почему такой системы до сих пор нет, в том, что это очень сложно», — говорит 24-летний Кирилл Аверьянов, номинант рейтинга «30 до 30» 2019 года. Его проект Alien верифицирует людей и ИИ-агентов в цифровом мире. Иными словами, система определяет, кто пользователь — человек или машина, причем приватно. Первичная информация о человеке недоступна — только факт, что он реальный. «На это ушло очень много сил и инноваций в криптографии», — признается Аверьянов.
У его предыдущего стартапа Human, привлекшего $7,3 млн инвестиций, была похожая концепция. Но из-за разногласий с сооснователями Давидом и Даниилом Либерманами проект с более чем 1 млн пользователей закрылся. 
Что задумал молодой программист с новым стартапом Alien и чего хочет достичь?

Игра для одноклассников

Кирилл Аверьянов родился на окраине Санкт-Петербурга. Его семья испытывала финансовые трудности и экономила на еде. Мать была менеджером по продажам на местном вертолетном заводе, отец не работал и много пил. Несмотря на это, он и дедушка-физик привили Аверьянову интерес к технике: мальчик любил собирать конструкторы и мастерить изделия из дерева. В девять лет на накопленные деньги, которые ему давали бабушка и дедушка за помощь в строительстве дома, Аверьянов купил плеер iPod Touch четвертого поколения и из любопытства взломал устройство. Так он смог бесплатно устанавливать платные приложения из App Store, добавлять кастомные клавиатуру и экран разблокировки.
Аверьянов хотел стать «лучшим программистом в мире». «Мне кто-то сказал, что такие чуваки, как Билл Гейтс, начинали программировать как раз в 9-10 лет. Я понял, что, если начну позже, опоздаю по прогрессу», — вспоминает он. Подросток разрабатывал простые игры, вроде крестиков-ноликов, на домашнем компьютере с Windows. Всю нужную информацию, в том числе по программированию, он находил в интернете.
В 12 лет Аверьянов создал игру в жанре «три в ряд» на языке C++ для Windows. Ему хотелось показать ее друзьям, а для этого нужно было сделать мобильную версию. Он выучил за неделю язык Java, перенес игру на Android и выложил ее в Google Play. «Через несколько дней вся школа играла в эту игру», — вспоминает Аверьянов. Еще полторы недели ушло на то, чтобы разобраться в языке Swift и загрузить игру в App Store. На создание аккаунта разработчика он потратил последние $100.
Создавать приложения для iOS ему понравилось больше всего — платформа для разработки Xcode от Apple оказалась очень удобной. «Я испытывал дофаминовый всплеск от создания приложений. Это было похоже на то, как я в детстве собирал Lego и мастерил табуретки на даче. Только теперь оно было внутри телефона, и я мог легко скинуть то, что получилось, кому угодно в мире», — делится предприниматель.

Встреча с Тимом Куком

В 14 лет Аверьянов начал ходить на митапы, которые устраивало сообщество iOS-разработчиков CocoaHeads. В 2016 году на одной из таких встреч он познакомился с программистами из VK. Они пригласили его в офис, там руководитель отдела бизнес-продуктов дал Аверьянову тестовое задание на позицию iOS-разработчика. «iOS-команда была очень маленькая, и им не хватало рук», — объясняет программист. Следующую неделю он провел без сна и не ходил в школу, чтобы выполнить задание — создать рекламный кабинет для администраторов сообществ VK Admin. Результат компании понравился, и Аверьянова пригласили на работу. 
В 10 классе он бросил учебу. «Я не мог фултайм работать в VK и учиться в школе. Тогда мне пришлось бы жертвовать собой на работе, программировать из последних сил. Я этого не хотел», — объясняет Аверьянов. По его словам, в 16 лет он уже зарабатывал несколько тысяч долларов в месяц и содержал мать с младшим братом.
Больше всего Аверьянов гордится приложением «Клевер», в разработке которого участвовал. Это была ежедневная викторина в прямом эфире. Команда VK запустила ее в 2018 году. Чтобы выиграть, нужно было правильно ответить на 12 вопросов — на каждый из них давалось 10 секунд. Призовой фонд (от 10 000 рублей) делили между победителями.
«Клевер» был прототипом американской онлайн-викторины HQ Trivia и зарабатывал на рекламе, говорит Аверьянов. За все время приложение скачали 15 млн раз, пик в онлайне, по словам программиста, составил 1,1 млн человек. Однако проект просуществовал всего полгода — у игры было низкое удержание, объясняет Аверьянов. Среди других приложений VK, к которым он приложил руку, есть и первая версия «VK Клипов», аналога TikTok.
В 2019 году 17-летний Аверьянов выиграл WWDC Scholarships, стипендиальную программу Apple для разработчиков. Подросток создал приложение для обучения программированию. В нем персонаж Тима Кука, CEO Apple, с помощью синтезированного голоса учил принципам написания кода, шутил и давал советы под веселую музыку. Аверьянову удалось показать Куку свой продукт. Он посмеялся, вспоминает программист.
После поездки в Калифорнию Аверьянов понял, что хочет жить и работать в США. «Я посчитал, что достиг в России всего, чего мог. Оставалось либо расти внутри VK, либо создавать в стране свои продукты», — рассуждает он. Корпоративная карьера его не интересовала, а идею делать что-то свое в России он называет suicide mission («миссия без шансов на выживание»). «В России у людей отнимают бизнесы, это было очевидно в 2019 году», — говорит Аверьянов. Летом 2019-го, после менее чем двух лет работы в VK, 18-летний программист уволился и переехал в Лос-Анджелес.

Тупые виральные приложения

В январе 2020 года Аверьянов запустил стартап Matt. Одним из его разработок было одноименное приложение для создания масок в Instagram (принадлежит Meta, которая признана в России экстремистской и запрещена) и TikTok. В команде, помимо Аверьянова, были его друзья из прошлых проектов — дизайнер и бэкенд-разработчик. На зарплаты и маркетинг предприниматель привлек $300 000 от бизнес-ангелов из индустрии развлечений, чьи имена он не называет. Хотя за полгода приложение, по словам Аверьянова, скачали более 1 млн человек, оно закрылось из-за низкого удержания пользователей. Данные о них в сервисе аналитики мобильных приложений AppMagic отсутствуют, так как Matt не удалось собрать достаточную пользовательскую базу.
В разгар пандемии коронавируса, в середине 2020-го, ему пришла идея создать платформу онлайн-шопинга с живыми трансляциями, в которых продавцы показывают товары и пользователи могут их сразу купить. Через полгода Аверьянов выпустил приложение Lalabox. В нем были различные игровые элементы: розыгрыши призов, динамическое ценообразование и бесплатные товары. 
В 2021 году Аверьянов с Lalabox прошел в акселератор стартапов Y Combinator. Благодаря знакомствам, которые он там завел, ему удалось привлечь $2 млн. Среди инвесторов были Y Combinator, фонды Four Cities Capital, Acequia Capital, основатель сервиса видеоконференций Zoom Эрик Юань и др. «Я был самым молодым соло-фаундером, прошедший в YC», — говорит Аверьянов. Тем не менее через год он понял, что Lalabox не может конкурировать за время пользователей с TikTok, и закрыл проект, вернув оставшиеся деньги инвесторам.
Всего Аверьянов, по его словам, запустил порядка 40 приложений, у которых было в сумме 20 млн пользователей. Несмотря на большой опыт, закрытие проектов дается разработчику тяжело, так как они становятся частью его «я». «Если занимаешься продуктом очень долго, как у меня это было с Lalabox, ты формируешь свою идентичность вокруг него. Когда что-то не получается, происходит кризис этой идентичности», — рассуждает Аверьянов.
Его подход сводился к тому, чтобы предугадать новый тренд и разработать под него виральное приложение. После закрытия Lalabox программист решил действовать иначе. «Мне надоело писать тупые приложения. Я задумался, каким будет мир через 50 лет, и захотел сделать что-то для него уже сейчас», — признается Аверьянов.

Доказательство человечности

После начала «спецоперации»* мнения Аверьянова и его родственников по поводу событий на Украине оказались противоположными, и близкие перестали с ним общаться. Программист винил в этом пропаганду, в том числе фейк-ньюс. По его словам, интернет дает доступ к информации, но контроль государств и корпораций над ней мешает людям доверять друг другу.
Аверьянов думал, как решить эту проблему. Ему нравилась идея, что в будущем интернет позволит людям координироваться, а не только передавать информацию. В качестве примера он приводит функцию соцсети X (заблокирована в России) Community Notes, позволяющую пользователям добавлять контекст к потенциально вводящим в заблуждение постам. «Когда люди смогут координироваться, это и будет виртуальное государство», — отмечает Аверьянов. По такому принципу работают также сервера в Discord и каналы на Reddit.
По мнению Аверьянова, подобных пространств будет больше, когда для них появятся базовые инструменты. Основной — доказательство «человечности» и уникальности пользователя. «Если у тебя есть устойчивая цифровая идентичность с накопленной репутацией (историей взаимодействий), ты можешь подписывать созданную тобой информацию криптографическим ключом, таким образом гарантируя, что она написана именно тобой именно в таком виде», — поясняет Аверьянов.
К весне 2022 года он больше года изучал блокчейн. Это технология распределенной базы данных, которая хранит информацию в виде цепочки блоков, каждый из которых содержит данные и ссылку на предыдущий. Она обеспечивает безопасность записей, так как изменить один блок невозможно без согласования с большинством сети компьютеров по всему миру. Аверьянов решил объединить свои знания в блокчейне с навыками разработки высоконагруженных систем и виральных приложений. Когда программист решил создать систему, которая позволит человеку децентрализованно и приватно верифицировать себя, появился стартап Human.

Несогласованный пивот

В декабре 2022 года Аверьянов, по собственным словам, привлек $3 млн от Pioneer Fund, блокчейн-компании BitFury и IT-холдинга Libermans Co, основанного братьями Давидом и Даниилом Либерманами вместе с сестрами Анной Вудфорд и Марией Либерман. Братья Либерманы также стали сооснователями Human, так как были соавторами идеи (доли предприниматель не раскрывает). Инвестиции пошли на зарплаты разработчиков.
Осенью 2023 года Аверьянов опубликовал прототип Human на тестнете (тестовой версии блокчейн-сети, которая позволяет проверять функции без риска потерять реальные деньги). Первые пользователи системы могли пройти верификацию с помощью протокола Human ID и получить криптовалютные монеты. 
В июле 2024 года при оценке $60 млн Human привлек $4,3 млн от американских фондов HF0, Soma Capital, Spearhead, Pioneer Fund, Hummingbird VC и бизнес-ангелов, включая сооснователя AngelList Наваля Равиканта, рассказывает Аверьянов. Инвестиции пошли на зарплату команды. Через полгода между ним и Либерманами назрел конфликт — основатели по-разному видели развитие Human. В марте 2025 года система с почти 1 млн пользователей, привлеченных с помощью внутренней криптовалюты, закрылась.
Аверьянов не раскрывает суть разногласий. Либерманы на запрос редакции не ответили. Источник Forbes, знакомый с ситуацией, сообщал, что Аверьянов сменил вектор развития стартапа, с чем Либерманы были не согласны. С новой идеей программист привлек дополнительные деньги от инвесторов, которые не знали о разногласиях между основателями. Сумма инвестиций, со слов источника, составила порядка $6 млн.

ИИ и доверие

После закрытия Human Аверьянов запустил аналогичный проект с антонимичным названием — Alien («чужак», «инопланетянин») и привлек в него деньги от новых инвесторов. Сумму и имена он не раскрывает. По его словам, Alien и Human не связаны ни юридически, ни программно, ни инвестициями — только идейно, но за три года контекст сильно изменился. Теперь Аверьянов сфокусирован на доверии в эпоху искусственного интеллекта: его новая система верифицирует не только людей, но и ИИ-агентов. «Alien сразу строится под agentic economy (агентную экономику. — Forbes)», — поясняет предприниматель.
Разработка продукта заняла более семи месяцев — в декабре 2025 года он запустился. В команде стартапа 28 разработчиков. 
Начало работы Alien совпало с обострением проблемы доверия в интернете в эпоху генеративного ИИ, замечает сооснователь стартапа Pixelwise AI Никита Караев. По его словам, уже сейчас не всегда можно отличить реальные текст, картинку и аудио от сгенерированных, и скоро дело дойдет до видео, в том числе в реальном времени. «Общаясь с кем-то по Zoom, мы не будем уверены в том, что по ту сторону экрана сидит реальный человек. Генеративный ИИ уничтожает доверие в онлайне», — говорит Караев.
Старые инструменты верификации, вроде Captcha и номера телефона, бесполезны в борьбе с дипфейками и ИИ-агентами, продолжает сооснователь стартапа Pixelwise AI. «Скоро наступит момент, когда будет сложно придумать капчу, с которой справится средний человек и не справится ИИ-агент», — прогнозирует он. Как следствие, у бизнеса есть спрос на технологии, которые различают человека и ИИ, и определяют происхождение контента, говорит Сергей Сметанин, руководитель команды генеративного искусственного интеллекта в Snap Inc. Рынок сместился от фильтрации ботов к доказательству уникальности человека. Сейчас он включает централизованные решения (KYC, антифрод), государственные инициативы (цифровые ID, возрастная верификация) и децентрализованные решения, в том числе Alien, Worldcoin Сэма Альтмана, Human Passport, Billions Network и др. Рынок последних, по данным Global Market Research, в 2025 году оценивался в $3 млрд.

Фундаментальная система

Alien отличается философией и архитектурными решениями: стартап предлагает децентрализованный подход к доказательству уникальности человека с акцентом на приватность и использованием нескольких независимых факторов верификации, перечисляет Караев. Верификация в Alien базируется на разработанном компанией протоколе Continuous Human Verification Protocol (CHVP). Проверка уникальности личности происходит в зашифрованном виде, и разработчики не имеют доступа к личным данным пользователей. В Alien только человек владеет информацией о себе.
CHVP объединяет три способа верификации: инвайт (пользователи приглашают друг друга в систему Alien), биометрия лица (после сканирования данные преобразуются в уникальную строку — хеш, восстановить их невозможно) и проверка даты рождения. После успешной верификации в приложении Alien App пользователь получает Alien ID. С его помощью он может подписывать созданный им контент, проведенные транзакции и доказывать в интернете, что он настоящий человек, не разглашая при этом информацию о себе. Еще один технологический компонент системы — блокчейн Alien Network, в котором проходит верификация, работает CHVP и пользователи могут обмениваться цифровой валютой Aliencoin. Ее человек также получает после верификации: чем больше людей он пригласит в систему, тем больше заработает. 
Пока Aliencoin — главный способ привлечения пользователей. «Никому не нужна идентификация, пока она не интегрирована везде», — говорит Аверьянов. Сколько сейчас пользователей в его системе, он не раскрывает. 
Партнер венчурного фонда Leta Capital Сергей Топоров видит в Aliencoin один из рисков для проекта. «Если пользователи приходят только ради спекулятивной выгоды, лояльность аудитории исчезнет вместе с волатильностью курса криптовалюты», — прогнозирует он. 
В ближайших планах Аверьянова — запуск в Alien App приватного мессенджера и маркетплейса из мини-приложений для реальных людей, без ботов и спама. После преодоления порога в 5–10 млн пользователей, которое стартап ожидает в 2026 году, Alien начнет интеграцию с бизнесами, которым актуальна идентификация людей и ИИ.
Наиболее перспективным Топоров считает продажу API (программного интерфейса) игровым платформам, приложениям для знакомств и криптопроектам. По словам Аверьянова, несколько Web3-протоколов уже внедрили Alien ID. Эксперты Forbes добавляют к списку потенциальных клиентов Аверьянова соцсети, маркетплейсы, финтех- и HR-платформы. Если Alien сможет доказать, что пользователь — человек, не требуя его паспорта, и бизнес будет этому доверять, проект может стать золотым стандартом анонимной верификации, говорит партнер Leta Capital.
Когда у Alien будет широкая сеть интеграций с другими сервисами, такую систему станет трудно заменить — она будет фундаментальной в стеке интернета, добавляет сооснователь ИИ-тренера по английскому языку Fluently Юрий Ребрик. Но сделать это будет непросто, настаивает Топоров. «Чтобы Alien взлетел, он должен быть «невидимым», как, например, антивирус, о котором после установки можно забыть, а это сложно продать как отдельный продукт», — говорит он.
Основной опасностью для стартапа партнер Leta Capital называет то, что генеративный ИИ может научиться имитировать человеческое поведение быстрее, чем защита сможет это улавливать. «Нет страховки, что через полгода Alien будет выдавать сертификаты человечности продвинутым ботам», — допускает Топоров. При этом без нужного масштаба система теряет практический смысл: Alien ID станет ценным, только когда в нем будут миллионы людей, отмечает Караев. Вместе с этим быстрый рост повышает риски злоупотребления и атак, а анонимность пользователей лишь усложняет борьбу с мошенничеством, продолжает основатель Pixelwise AI.
Пока Alien сосредоточен на увеличении числа пользователей — стартап не зарабатывает. Монетизация планируется не ранее чем через два-три года, говорит Аверьянов. Это может быть взимание комиссии за проведенные на платформе транзакции, платные функции в Alien App, продажа токенов и SDK (Software Development Kit, набор для разработки ПО).
Если Alien удастся построить «фундаментальный механизм доверия в эру ИИ», стартап может стоить триллионы долларов, верит Аверьянов, ведь продукт, помогающий распознать настоящих пользователей, будет нужен всем. Слоган его проекта гласит: «Когда мы больше не знаем, кому и чему доверять, все мы — чужаки. До тех пор, пока не докажем свою человечность».
* Согласно требованию Роскомнадзора, при подготовке материалов о специальной операции на востоке Украины все российские СМИ обязаны пользоваться информацией только из официальных источников РФ. Мы не можем публиковать материалы, в которых проводимая операция называется «нападением», «вторжением» либо «объявлением войны», если это не прямая цитата (статья 57 ФЗ о СМИ). В случае нарушения требования со СМИ может быть взыскан штраф в размере 5 млн рублей, также может последовать блокировка издания.