Россия стала четвертой в мире страной по количеству франшиз

Число франшиз в России с 2020 года увеличилось с 2800 до 4300, а оборот рынка вырос с 2 трлн до 3,7 трлн рублей. Это ставит его на четвертое место в мире по числу франчайзинговых брендов, но по обороту франшизных сетей он занимает не более 2% мирового рынка франчайзинга, показало исследование «Яков и партнеры», которое получили «Forbes Франшизы». По оценке его авторов, к 2029 году доля России в денежном выражении может вырасти до 2,15% — обороты франчайзинговых сетей в России двигают вперед крупные продуктовые ретейлеры.
Небольшая «денежная» доля России на мировом рынке франчайзинга означает высокий потенциал развития для российских франчайзеров с устойчивым брендом, отмечают эксперты «Яков и партнеры».

В чем лидирует Россия

По количеству франшиз Россия обогнала США, где по этой схеме работает около 4000 брендов, отмечают эксперты. Первое место по этому показателю занимает Южная Корея, на рынке которой развивается 12 377 франшиз, за ней следуют Китай (9955 франшиз) и Индия (4600). Если считать обороты франчайзинговых сетей, расстановка лидеров будет другой. По данным Strategy Partners, на первом месте США с оборотом рынка по итогам 2024 года в $893,9 млрд, далее идут Китай ($219 млрд), Япония ($183 млрд), Германия ($171 млрд), Южная Корея (около $153 млрд).
Российский рынок по обороту франчайзинговых точек уже входит в десятку крупнейших в мире. Но рост его замедляется: по результатам исследования Franshiza.ru, в 2025 году его объем в денежном выражении вырос лишь на 2,5%, что почти в семь раз медленнее по сравнению с 2024-м, и при этом 40% франчайзеров признались, что их прибыль снизилась. По данным Роспатента, в 2026 году число договоров франчайзинга упало на 5%. 
Спад связан со снижением спроса на франшизы из-за общего замедления экономики, однако даже в этих условиях крупнейшие игроки с наиболее известными брендами сумели увеличить сети, рассказывала руководитель Franshiza.ru Анна Рождественская. Так, 100 крупнейших франчайзеров выросли за 2025 год на 11%, прибавив к своим сетям порядка 13 000 точек. Исследование TopFranchise.ru подтверждает этот тренд: по его результатам, в 2025 году 72,2% крупных франчайзеров смогли увеличить свои сети.

Почему ретейл — двигатель рынка франчайзинга

Согласно анализу «Яков и партнеры», больше всего на российском рынке франшиз услуг бизнесу и населению, а также франшиз общепита. Но, отмечают эксперты, локомотивом роста рынка в денежном выражении становятся крупнейшие розничные сети с большими оборотами франчайзи — «Пятерочка», «Дикси», «Магнит». В общепите, напротив, сильнее распространен микро- и нанофранчайзинг,  — франшизы с низким порогом входа и небольшими оборотами торговых точек. Они привлекательны для инвесторов, потому что спрос на доступное питание вне дома сохраняется, несмотря на высокую инфляцию и негативные тенденции рынка, отмечено в исследовании. 
Для крупных продуктовых сетей франчайзинг стал способом быстрого масштабирования вкупе с оптимизацией налоговой нагрузки, отмечает эксперт «Яков и партнеры» Мария Вить. Сети предпочитают его органическому росту, который в текущей рыночной ситуации затруднен из-за высоких кредитных ставок и антимонопольных барьеров. В частности, в России для крупных ретейлеров есть порог максимальной доли рынка в 25%. Это делает франчайзинг для российских сетей по сути единственным каналом экспансии, и в целом модель партнерского бизнеса позволяет сетям масштабироваться быстрее и снижать капитальные затраты, увеличивая свою долю рынка, объясняет Вить.
Ретейлеры также испытывают сложности из-за снижения операционной рентабельности: у трех крупнейших продуктовых сетей страны в 2020-2025 годах этот показатель упал на 1,2%, с 7,2% до 6%, отмечают в «Яков и партнеры». Это связано с ростом операционных затрат в розничном бизнесе, замедлением спроса, а также увеличением конкуренции и расходов на продвижение. Франчайзинговая модель позволяет сетям переложить часть операционных расходов на партнеров, говорит Вить. При этом крупные устоявшиеся бренды предпочитают не классический, а обратный франчайзинг, когда франчайзер берет на себя операционное управление бизнесом. Они контролируют ассортимент франчайзи, ценообразование и управленческие процессы, а партнер получает агентское вознаграждение. По мнению авторов исследования, такая модель работы обеспечивает единые стандарты сети и в то же время ускоряет масштабирование. 
По данным аналитического агентства INFOLine, в российском ретейле быстро растет не только обратный, но и классический франчайзинг за счет перехода под бренд крупных федеральных сетей независимых магазинов и партнеров региональных франшиз. Так, сеть «Около», входящая в X5, в 2025 году увеличила выручку на 676,5%, а количество магазинов — на 325%. «Пятерочка», развивающая обратный франчайзинг, увеличила свою партнерскую сеть за год на 43%, до 696 торговых точек. 
Общее количество франчайзинговых магазинов FMCG-сетей (без учета работающих по модели обратного франчайзинга) в 2025 году увеличилось на 2983 точки, до 16 800. Управляющий партнер «INFOLine-Аналитики» Михаил Бурмистров ожидает, что в 2026 году интерес предпринимателей к франшизам продуктовых ретейлеров будет расти из-за ужесточения конкуренции: сетевые бренды дают отдельным игрокам выгоднее условия закупок, маркетинговую поддержку, доступ к технологиям. 
В «Яков и партнеры» полагают, что самым существенным препятствием для роста франчайзинговых продуктовых сетей окажется конкуренция с маркетплейсами. Они отмечают, что доля непродовольственной розницы в общем объеме рынка франчайзинга в 2020-2024 годах сократилась с 22% до 12%, продовольственной — с 7% до 5%. «Франчайзинг уже доказал свою эффективность как модель роста, но его дальнейшее развитие напрямую зависит от того, насколько сбалансированной будет конкурентная среда между традиционной розницей и платформенными игроками», — комментирует Вить.
По мнению авторов исследования, конкуренция между классической оффлайн-розницей, франчайзинговыми сетями и платформами будет только расти, а рынок — все больше нуждаться в регулировании. Но оно должно быть направлено не на ограничение цен, а на борьбу с недобросовестными практиками и выравнивание условий для всех игроков.