Почему елки на Новый год продают с октября — объяснение эксперта

Новогодний ассортимент появляется в магазинах в середине осени из-за глобального тренда. Об этом МК рассказала маркетолог Анастасия Раневская.

По ее словам, эти месяцы называют «золотым кварталом»: они приносят до 40-50 процентов годовой выручки. В США рождественские коллекции выходят после Хэллоуина, в Европе — в конце октября.

Российская специфика в адаптации тренда под Новый год с его длинными каникулами. Кроме того, производство сладких наборов требует долгой логистики, поэтому отгрузки начинаются уже в сентябре.

Ранний старт выгоден бизнесу. Он повышает средний чек в 2-3 раза за счет сопутствующих товаров, размазывает операционную нагрузку и позволяет захватить «ранних планировщиков». Кто первым занял эмоциональное поле праздника, тот забирает основной рекламный шум.

Спрос не растягивается, а видоизменяется. Выгорание наступает, но играет на руку бизнесу. Уставший покупатель совершает самые импульсивные покупки, чтобы просто закрыть гештальт.