Как масштабировать ИТ-бизнес за счет участия в акселераторах

Развитие продукта стартапа с участием практиков из бизнеса и экспертов позволяет быстрее выводить на рынок импортозамещающие технологии

Чтобы стартап преодолел «долину смерти», когда первые инвестиции не оправдывают вложений, необходим работающий продукт, уверены в Фонде развития интернет-инициатив (ФРИИ). Для сопровождения проектов в ИТ-сфере на этапе работающего продукта был запущен акселератор «Спринт». Вывести стартап на новый уровень, подтвердить идею, масштабировать бизнес,— со всем этом помогает бесплатная программа акселерации, запущенная по национальному проекту «Цифровая экономика» при содействии Минцифры России.
Как сообщили в ФРИИ, проекты, заявляемые на акселерацию, должны соответствовать двум приоритетным направлениям: «Новые коммуникационные интернет-технологии» (НКИТ) и «Новое общесистемное программное обеспечение» (НОПО). К НКИТ относятся коммуникационные и досуговые сервисы (мессенджеры, социальные сети и т.д.), сервисы адаптации и генерации контента, продукты для онлайн-обучения и другие решения. Примеры НОПО: системы управления отношениями с клиентами (CRM), средства распознавания и синтеза речи, а также интеллектуального анализа данных (Data Mining), инструменты извлечения и трансформации данных (ETL).
Для акселерации команда должна обладать финансовыми и материальными ресурсами, достаточными для реализации проекта на период программы. Уровень готовности технологии должен находиться в стадии не ниже MVP (англ., minimal viable product)— минимально жизнеспособного продукта, который уже тестируют приверженцы новой технологии.
Есть и дополнительные требования: компания-участник должна быть зарегистрирована в качестве юридического лица и иметь не менее двух человек в команде, один из которых обладает опытом в разработке продукта и (или) продажах.
Платформа ARMDL, автоматизирующая функции закупки, подготовки документации и межцеховой кооперации— один из успешных кейсов разработки от тестового пилота для 400 студентов в 2020 году до коробочного решения в 2023 году. Особенность последнего состоит в том, что заказчик сам формирует требования к опциям платформы.
«Во время акселерации был расширен функционал в части базовых моделей управления товарно-материальными ценностями предприятия, то есть снабжение и закупки»,— говорит директор ARMDL Евгений Слащев. По его словам, программа помогла сформировать и работающую бизнес-стратегию с опорой на CustDev (исследование на аудитории потребителей для выявления их потребностей). Было проработано более десяти гипотез с трекерами из которых остались две рабочих, продолжает он.
Сейчас платформа ARMDL стремится попасть в перечень особо важных проектов и внедрить комплексы у крупных заказчиков. Использование системы как ключевого проекта по разработке и внедрению российских решений в сфере ИТ необходимо, чтобы устранить риски и последствия ограничительных мер в отношении России,— говорит Евгений Слащев: «Мы планируем создать самую большую кооперационную базу номенклатур производственных предприятий».
Другой выпускник «Спринта»— компания «Инлайт груп», разработавшая промышленную платформу дополненной реальности (AR) под названием «ИКСАР»— ПО для цифровизации и модернизации работы производственных сотрудников с использованием AR-очков или мобильных устройств. «70–80% сотрудников заняты на рабочих площадках, в цеху и в полях с минимальным уровнем цифровизации. При этом они ежедневно сталкиваются с серьезными ограничениями— отсутствие доступа к информации и экспертизе на месте при решении критических проблем, посменная работа, опасные условия труда, сложность оборудования»,— рассказывает руководитель продукта «ИКСАР» Игорь Гулянский. В компании объединили возможности AR-технологий, искусственного интеллекта, дистанционной поддержки и отраслевой экспертизы, чтобы сотрудник мог работать автономно самостоятельно или удаленно с коллегами и экспертами в любых производственных условиях.
По замыслу разработчиков, платформа предоставляет инструменты аналитики и оптимизации процесса на основе реальных AR-данных. «ПО дополненной реальности для сотрудников на производстве и в полях выполняет туже роль, что решения ERP для бэк-офиса— это основа цифровизации»,— говорит Игорь Гулянский. По подсчетам компании, внедрение AR-разработок позволяет повысить производительность труда на 30-50%, существенно сократить вероятность ошибок, травмы, время простоев оборудования, оптимизировать распределение персонала и сократить командировки, обеспечить 100% прозрачность производства в виде цифрового следа. Как результат— снижение себестоимости и операционных расходов промышленного предприятия.
На момент участия в программе «Спринт» в компании уже несколько лет занимались внедрением проектов в области дополненной реальности. Для ускорения адаптации платформы «ИКСАР» к запросам рынка были разработаны десять типовых сценариев на основе работы с более 100 предприятиями в России.
По словам Гулянского, акселератор нацелен на широкий спектр отраслей, и эффективным механизмом развития программы былобы наличие у каждого проекта акселерации промышленного или государственного партнера.
Еще одним участником «Спринта» стал проект Flyvi— многофункциональный графический редактор с большим количеством шаблонов, инструмент для маркетологов, бизнесменов и блогеров, позволяющий быстро создавать графику для соцсетей и презентаций. «В момент прохождения акселератора графический редактор был в зачаточной стадии, выполняя второстепенную роль для более удобного создания веб-сторис, которые пользователи смогли разместить на своем сайте с помощью виджета»,— рассказывает генеральный директор Flyvi Евгений Кравченко. По его словам, для создания веб-сторис был разработан небольшой графический редактор на основе популярной платформы Canva.
Основной рост проекта пришелся на момент, когда Canva ушла с российского рынка, и пользователи стали искать альтернативу. «И тут как раз сработала база и знания, которые мы получили во ФРИИ»,— рассказывает Евгений Кравченко. Компания начала вкладывать в маркетинг порядка 40% всего оборота и стала быстро занимать нишу зарубежного аналога с ростом бизнеса около 20% в месяц. «В отличие от наших конкурентов, мы побежали марафон, но именно спринтерским бегом, как нас научили в акселераторе. Это был отдельный колоссальный вызов, который мы смогли выдержать, и сейчас, обойдя всех конкурентов, являемся основным сервисом, замещающим Canva в России»,— говорит Евгений Кравченко. В компании продолжают общаться с рынком и внедрять новые функции на основе потребностей пользователей, опираясь на опыт базы, полученной в акселераторе ФРИИ.
Всего за десять конкурсных отборов в «Спринт» поступило 1849 заявок на участие от технологических компаний из 74 субъектов страны, 488 компаний уже стали выпускниками акселератора. Суммарно за период акселерации команды привлекли свыше 240 тыс. новых пользователей, подсчитали в ФРИИ. «Только за 2021–2023 годы в компаниях, прошедших акселератор, создано около 1000 новых рабочих мест, что в два раза выше по отношению к году, предшествующему акселерации. Среднегодовой темп роста численности персонала после акселерации составил более 30%, среднегодовой прирост выручки –1,6 млрд руб.»,— подытоживает Сергей Алимбеков.
Следующий отбор в акселератор запланирован на январь 2025 года. Следить за новостями можно на официальном сайте программы.