Здоровый расчет: потерял ли привлекательность аптечный бизнес

Главные на рынке

В некоторых зарубежных странах количество аптек регламентируется государством: на определенное количество населения нужно определенное количество аптек. В России нет специальных законов, ограничивающих количество и удаленность аптек друг от друга, поэтому возможна ситуация, когда в пешей доступности есть несколько точек, принадлежащих разным сетям. В малонаселенных пунктах, напротив, аптек не хватает. Этим можно объяснить, почему начало сокращаться количество точек. В густонаселенных пунктах высокая конкуренция, а в глубинку бизнес идет неохотно.
Но для двух гигантов — «Риглы» и «Апреля» — расширение сети стало основным инструментом конкурентной борьбы. Это самые крупные сети России, по итогам 2025 года на них пришлось почти 21% от общего оборота розничного фармрынка России. «Ригла» выступила как активный покупатель небольших сетей. Раньше она в большей степени росла органически. До 2024 года сеть выходила на первое место по обороту с меньшим количеством аптек. Например, по итогам 2023 года у нее было чуть больше 4000 точек, а у «Апреля» — больше 7400, а доли в общих продажах были 7,2% и 6,6% соответственно.
На следующий год ситуация изменилась, и «Апрель» стал первым. И если в 2023 году разрыв в долях между сетями был 0,4 процентных пункта (п. п.), то в 2024 году он стал 1,14 п. п. в пользу «Апреля»: у него по итогам 2024 года было больше 8600 аптек, у «Риглы» — почти 5400.
В 2025 году «Ригла» продолжила расширять свою сеть, разрыв в доле в общем обороте между конкурентами уменьшился до 0,93 п. п. За год у «Риглы» стало больше на 1370 точек, у «Апреля» — на 1334.

Средний чек в рукаве

Многие аптеки не могут себе позволить масштабирование бизнеса путем покупки более мелких сетей, и они ищут иные точки роста. Например, увеличивают оборот с помощью повышения суммы среднего чека. Наиболее эффективны сети, которые сумели наладить заказ лекарств через интернет: как правило, потребители онлайн ищут приемлемые цены на дорогостоящие препараты. Такая стратегия у сети «Здоров.ру», которая в 2025 году среди топ-50 по обороту заняла первое место по размеру среднего чека с показателем 1229 рублей. Также она получила первое место по среднемесячной выручке на одну точку — 16,28 млн рублей. По обороту она занимает 15-е место, при этом присутствует только в пяти регионах.
Рост среднего чека достигается комплексом мер — и онлайн только один из инструментов, причем требующий значительных инвестиций. Влияет на рентабельность аптеки и баланс ассортимента. В каждой точке должны быть препараты из минимального ассортимента, перечень которого утверждается правительством. В него входят лекарства из списка жизненно необходимых и важнейших лекарственных препаратов (ЖНВЛП). Цены на эти препараты регулируются государством, поэтому на них если и заработаешь, то немного. Аптекам важно иметь оптимальную долю высокомаржинальных продуктов.