Голодный год: почему в российской рознице исчезают миллиардеры

В рейтинге миллиардеров Forbes 2026 года осталось 11 участников, заработавших состояние в основном на традиционном ретейле. В него вошли четыре представителя продуктовой розницы — основатель «Магнита» Сергей Галицкий (оценка состояния $3,1 млрд), основатель сети алкомаркетов «Красное & Белое» Сергей Студенников ($2,2 млрд) и его партнеры по компании «Меркурий Ритейл Холдинг» Игорь Кесаев ($4,9 млрд) и Сергей Кациев ($1,8 млрд).
В непродовольственной рознице миллиардеров оказалось больше: соучредитель Fix Price Артем Хачатрян ($1,8 млрд), вовремя продавший свою долю, совладельцы DNS Дмитрий Алексеев ($1,6 млрд) и Юрий Карпцов ($1,3 млрд), соучредители «Спортмастера» братья Николай Фартушняк ($1,3 млрд) и Владимир Фартушняк ($1,5 млрд), а также их партнер Александр Михальский ($1,1 млрд) и владелица сети «Лэтуаль» Татьяна Володина ($1,1 млрд).
Снижение капиталов Андрея Кривенко, Сергея Ломакина и Сергея Шнайдера отражает общие вызовы, с которыми сталкивается ретейл, считает Светлана Карпова, завкафедрой маркетинга факультета «Высшая школа управления» Финансового университета. «Это усиление конкуренции среди магазинов у дома, изменение потребительского поведения, регуляторное давление и макроэкономические факторы, — перечисляет она. — Компании адаптируются к новым условиям, но эти процессы сопровождаются временным снижением инвестиционной привлекательности и капитализации».

Водка от Fix Price

Состояние Сергея Ломакина в 2025 году Forbes оценивал в $1,2 млрд, а в 2026-м он обеднел почти вдвое и теперь «стоит» $630 млн. Ценные бумаги (GPR) Fix Price подешевели с $2 (на 7 марта 2025 года) до $1,08 (на 1 марта 2026-го).
Сергей Ломакин был одним из первых, кто начал развивать продуктовый ретейл в России. В 1998 году он вместе с парт­нером Артемом Хачатряном основал сеть дискаунтеров «Копейка». В 2007-м они открыли первый магазин Fix Price, в котором все товары продавались по фиксированной цене. «Формат показался нам идеально подходящим для российского потребителя, который еще помнил гиперинфляцию 1990-х и не был избалован широким предложением непродовольственных товаров по низкой цене», — рассказывал Ломакин Forbes. Через год после запуска в сети работало 70 магазинов: они торговали инструментами, мелкими электротоварами, канцелярией, бытовой химией и продуктами длительного хранения. В 2021 году компания провела IPO, ее капитализация по его итогам составила $8,3 млрд. Оба партнера тогда стали миллиардерами и вошли в рейтинг Forbes с оценкой состояния $3,1 млрд у каждого. К началу 2022 года сеть Fix Price расширилась почти до 5000 точек — собственных и франчайзинговых.
Темпы роста начали заметно замедляться в 2021 году: новые магазины открывались, но в старых падал трафик, средний чек рос слабо. В сегменте низких цен начала усиливаться конкуренция с маркетплейсами, где россияне все чаще предпочитали покупать непродовольственные товары.
К тому же на российском рынке появился еще один игрок со своей сетью магазинов фиксированных цен. Предприниматель из Екатеринбурга Михаил Карепин, основавший холдинг «Гала-центр», начал развивать в этом формате свою розницу, и к 2023 году у компании работало около 1000 торговых точек — супермаркетов «Галамарт» и «Магазинов постоянных распродаж» (МПР). В 2020 году X5 запустил новую сеть дискаунтеров «Чижик», которая стала конкурентом Fix Price в сегменте низких цен.
В 2023 году Артем Хачатрян вышел из бизнеса, продав Ломакину большую часть своих акций Fix Price — 34,2%, получив от сделки $1,015 млрд. Это помогло ему сохранить место в рейтинге миллиардеров Forbes. Весной 2025 года Fix Price удивила клиентов в Москве и Подмосковье, начав торговать крепким алкоголем: на полках появились водка, ром, виски и настойки. Эксперты говорили, что таким образом Fix Price пытается повысить средний чек и трафик, но конкурировать с алкомаркетами ему будет сложно. Выручка компании по итогам 2025-го составила 313,3 млрд рублей, чистая прибыль — 11,2 млрд рублей, что на 47,8% ниже, чем в 2024 году.
К декабрю 2025 года сеть в России насчитывала 6999 магазинов, всего же под вывеской Fix Price работало 7865 торговых точек, в том числе в Латвии, Белоруссии, Казахстане, Монголии, ОАЭ и других странах.
Сергей Ломакин входил в рейтинг миллиардеров Forbes в течение четырех лет. На вопрос, согласны ли в Fix Price с оценкой состояния основателя, в компании ответили: «Мы не транслируем позицию г-на Ломакина по поводу рейтинга Forbes. При этом в текущих экономических условиях и с учетом ситуации на рынках капитала мы считаем, что рыночная капитализация ПАО «Фикс Прайс» не отражает фундаментальную стоимость бизнеса».

«Никому ничего не могу продать»

Основатель «ВкусВилла» Андрей Кривенко в 2026-м выбыл из рейтинга с оценкой $800 млн (состояние в прошлом году — $1,1 млрд). Физик по образованию, Кривенко сначала работал финансовым директором в стороннем бизнесе, а в 2009-м решил создать свой. Первый маленький павильончик молочных продуктов, который назывался «Избенка», он открыл в 2009 году в Москве. К 2011 году сеть насчитывала 80 магазинов. С 2012 года концепция была переосмыслена: новые магазины начали открываться под вывеской «ВкусВилл», они стали больше по площади, ассортимент расширился. Уже тогда сеть сделала ставку на полезные продукты с коротким сроком годности «как с рынка».
В интервью Forbes Кривенко признался: «Я понял — торговля это не мое. Я никому ничего не могу продать». Поэтому он передал управление «ВкусВиллом» менеджменту. На вопрос о тренде на здоровое питание он ответил: «Для меня тренд — это то, что человек несчастен, если ему нужно делать постоянный выбор. Чем меньше у человека выбора, тем больше у него остается времени на другие вопросы. То, что получилась ставка именно на здоровые продукты, — в общем-то, результат этого».
В 2021 году Кривенко бесплатно передал менеджменту 20% акций сети, долю разделили между ключевыми руководителями «ВкусВилла». У основателя осталось 67,24% акций. Руководство планировало вывести компанию на биржу Nasdaq и Московскую биржу в 2022 году. «Но планы по IPO не были реализованы из-за экономической ситуации и санкционных ограничений, что снизило шансы привлечь внешние инвестиции и повысить ликвидность активов», — отмечает Светлана Карпова.
На фоне бурного роста дискаунтеров на российском рынке «ВкусВилл», нацеленный на более обеспеченного клиента, смог освоить в основном только столичные регионы. Скрупулезный подход к ассортименту дал результат: сети удалось найти лояльную аудиторию. С 2016 по 2023 год объем продаж вырос с 18 млрд рублей до 258 млрд рублей, по данным СПАРК.
Однако не все шло гладко. Были зафиксированы случаи отравления продуктами из «ВкусВилла», например в 2024 году потребители отравились пельменями «Мясное ассорти», произведенными в Орловской области. Покупатели пожаловались в Роспотребнадзор, продажи пельменей пришлось приостановить: лабораторные проверки показали, что продукция не соответствует требованиям безопасности.
Почему сеть не пошла в региональные города-миллионники, где есть платежеспособный спрос? Среди прочего из-за роста себестоимости торговли на фоне нехватки персонала, поясняет Forbes основатель INFOLine Иван Федяков. В 2025 году ужесточилось миграционное законодательство, что ограничило использование труда мигрантов в торговле и привело к росту зарплат. «Розничные магазины — одна из самых емких по количеству людей отрасль, в России в ней заняты миллионы человек, — говорит эксперт. — В 2025 и 2026 годах к нам приехало очень мало мигрантов, а значит, надо повышать зарплаты». По итогам 2025 года «ВкусВилл» закрыл 286 магазинов (12,7%), сократив их общее число до 1973, по данным INFOLine. Сама сеть комментировала, что закрыты были в основном мини-магазины. По мнению Светланы Карповой, компания могла допустить просчеты в стратегии экспансии на фоне ухудшения конъюнктуры рынка, давления со стороны маркетплейсов, роста издержек и снижения потребления. «Более 50% выручки сети приходится на онлайн-доставку, что отражает смену потребительских предпочтений, но может восприниматься инвесторами как менее прибыльная бизнес-­модель в краткосрочной перспективе», — уточнила эксперт.

Курс на Бразилию и Китай

Самым драматичным 2025-й оказался для Сергея Шнайдера и его семьи, владеющей сетью жестких дискаунтеров «Светофор»: весь год компании пришлось отбиваться от проверок и претензий властей, часть магазинов пришлось закрыть на фоне растущей конкуренции.
Сергей Шнайдер впервые вошел в рейтинг миллиардеров Forbes весной 2024 года, он занял 96-е место. В 2026 году оценка активов, которыми владеет семья Шнайдер, упала до $900 млн (в 2025 году они оценивались в $1 млрд).
Первый магазин «Светофор» братья Сергей и Андрей Шнайдеры открыли в 2009 году в Красноярске. Бизнес-модель была предельно экономной: минимум вложений в интерьер магазинов и сотрудников, товары выкладывают на полу на палетах, ассортимент невелик. Сначала сеть активно развивалась в Сибири, в 2017 году вышла в Москву и Подмосковье. Тогда же основатели начали осваивать крупный формат — открывать гипермаркеты «Маяк» площадью около 2000 кв. м.
В 2021 году, по данным INFOLine, «Светофор» занял первое место по приросту торговых площадей, обогнав X5 и «Магнит», которые всегда лидировали по этому показателю в предыдущие годы. Эксперты объясняли это большим количеством потенциальных клиентов жестких дискаунтеров (более 20% населения было за чертой бедности).
Однако темпы роста выручки «Светофора» вскоре упали: в 2023 году она приросла на 7%, а в 2024 -м — всего на 2,9 %, что оказалось ниже уровня продовольственной инфляции (14,9%), поясняет Светлана Карпова. Одной из причин, по ее мнению, стала ужесточившаяся конкуренция с федеральными ретейлерами. Сеть дискаунтеров «Чижик» к тому времени стала самым быстрорастущим бизнесом внутри X5: к лету 2025 года в сети работало 2700 магазинов. Рыночная доля «Светофора» падала. А по итогам первого полугодия 2025 года «Чижик» опередил «Светофор» и стал лидером среди жестких дискаунтеров по выручке. В начале 2025 года у «Светофора» появились серьезные проблемы с властями — сеть стала массово закрывать магазины в Москве и Подмосковье для проверок Роспотребнадзором. Среди претензий к сети были жесткие методы работы с поставщиками и нарушения санитарных норм в магазинах.
«Нам уже давно начали поступать жалобы от поставщиков «Светофора» на то, что сеть нарушает закон о регулировании торговой деятельности», — объяснял Forbes действия надзорных органов депутат Госдумы Сергей Лисовский, инициировавший проверки сети Шнайдеров. По его словам, поставщики сообщали, что магазины не соблюдают сроки оплат за скоропортящийся товар и задерживают их вплоть до полугода, тогда как по закону этот срок — от недели до 30 дней. Кроме того, договоры о поставках заключались от имени логистических компаний сети. «Формально выходит, что поставки идут на склад, на который закон о регулировании торговли не распространяется», — говорил депутат.
За 2025 год число магазинов у «Светофора» сократилось на 315, до 2405, рассказал Альберт Короев, начальник отдела экспертов по фондовому рынку «БКС Мир инвестиций». По его словам, компания одновременно столкнулась с высокой конкуренцией и повышенным вниманием Роспотребнадзора, который приостановил работу магазинов. На вопросы Forbes о количестве и причинах закрытия магазинов представители сети не ответили.
Иностранный бизнес «Светофора» постепенно прирастает, хотя не везде ему удается закрепиться. Дискаунтеры под вывеской Mere, которые контролирует семья Шнайдер, работали в Бельгии, Польше, Великобритании, но были вынуждены закрыться из-за геополитических причин. Mere продолжают работать в Литве, Сербии, Греции и Испании, в 2025 году сеть начала открывать дискаунтеры в Бразилии, а в 2026-м — в Китае.

Минус 7300 магазинов

В 2025 году в российской рознице зафиксирован антирекорд — впервые за 25 лет общее число торговых объектов в России начало сокращаться, рассказал Forbes основатель INFOLine Иван Федяков. «Это касается всех торговых точек, от продуктовых магазинов у дома и супермаркетов до салонов связи и одежды», — уточнил он. В Москве количество магазинов с начала прошлого года к началу 2026-го сократилось с 87 000 до 82 500, в Петербурге с 44 000 до 42 200. Похожая тенденция, по словам Федякова, наблюдается по всей России: «Сейчас на рынке меняется парадигма: до сих пор число магазинов в стране каждый год либо росло, либо оставалось прежним, но не сокращалось».
Эксперты говорят о замедлении темпов развития и ухудшении финансовых показателей у лидеров отрасли. «Магнит» по итогам 2025 года впервые за 20 лет получил убыток, он составил 22,5 млрд рублей, тогда как в 2024 году ретейлер получил 46,4 млрд рублей прибыли, говорится в финансовой отчетности компании «Тандер», которая управляет сетями супермаркетов «Магнит», «Магнит Косметик» и дискаунтерами «Моя цена».
В 2026 году 150 точек продаж собирается закрыть и один из лидеров одежной розницы Gloria Jeans. Сеть «Красное & Белое» в 2024-м открыла 4500 алкомаркетов, а в 2025-м — всего несколько сотен, при этом были и закрытия, приводит еще один пример Федяков.
Наступление маркетплейсов, снижение маржинальности торговли, а с января 2026 года еще и повышение налогов — все это может добить традиционную розницу, полагает Иван Федяков. Если раньше магазин, оборот которого не превышал 60 млн рублей в месяц, мог работать по упрощенной системе налогообложения, то сейчас лимит снижен до 20 млн рублей. У магазинов обороты обычно гораздо выше, и они вынуждены будут закрываться, поясняет Федяков. Темпы роста всей продуктовой розницы в 2025 году существенно снизились по сравнению с предыдущими годами, и первопричина этого — снижение потребления в России, считает партнер One Story Ольга Сумишевская: «И даже те компании, которые плюс-минус выросли, сделали это за счет продуктовой инфляции: ее всегда усредняют, а она высокая».
Ретейл в России становится все менее интересной сферой для инвесторов и предпринимателей, замечает Иван Федяков. За последние 10 лет не было запущено ни одной новой сети, и в ближайшее время новые представители традиционной розницы в рейтинге миллиардеров Forbes вряд ли появятся, полагает он.