Стратегия — пересидеть: спрос на франшизы в России упал на 40%

В I квартале 2026 года спрос на франшизы, по подсчетам аналитиков Franshiza.ru, упал примерно на 40% год к году. То еcть количество заявок инвесторов почти в два раза сократилось, пояснила Forbes руководитель каталога Franshiza.ru Анна Рождественская. Эти цифры подтверждают и данные статистики «Яндекс Вордстат». Например, в мае 2025 года поисковых запросов пользователей со словами «купить франшизу» было 21 746, а в мае 2026-го — всего 10 970.
Совокупные темпы прироста сети у финалистов рейтинга 30 самых выгодных франшиз Forbes заметно замедлились. В 2026 году в шорт-листе рейтинга девять новичков. Из крупных игроков в список впервые вошли продуктовые супермаркеты «Около» от группы X5, туристические агентства Fun & Sun (TUI) и магазины товаров для сна beyosa от компании «Аскона». Также среди новичков две сети пекарен: «Хлебник» и «Настоящая пекарня». Вообще же проекты, впервые победившие в рейтинге, в этом году особенно разнообразны — это и спа-салоны «Алтайская здравница», и колледжи IThub, и магазины мебели «Кухонный двор», и салоны оптики «Айкрафт».
По приросту сети лидирует Ozon: с мая 2025 по май 2026 года открылось 21 200, а закрылось 9700 пунктов выдачи заказов (ПВЗ). На втором месте маркетплейс WB Point — у него сеть расширилась на 7604 пункта (в мае 2026-го работали 15 801 собственная точка и 60 749 партнерских). В тройке лидеров по этому показателю и магазины у дома «Около» — прирост составил 4300 точек.
Как рассказывала в интервью Forbes президент X5 Екатерина Лобачева, проект расширяется стремительно: в день открывается примерно 15 супермаркетов. Развивать франшизу под этой вывеской компания начала в 2023 году, и к маю 2026-го работало уже около 6000 точек. Это не классическая, а так называемая конверсионная франшиза: партнером X5 могут стать только уже работающие магазины, а инвестиции, как обещает ретейлер, минимальны.

Гарантии вместо хайпа

В 2026 году продолжилось падение спроса на франшизы, начавшееся в прошлом году, уточняет основатель компании Franch Global Сергей Дегтярев. По его словам, продажи ощутимо снизились весной 2025 года, летом тренд усилился и стало понятно, что он долгосрочный.
В 2025 году оборот российского рынка франчайзинга составил 3,81 трлн рублей, это всего на 2,5% больше показателей предыдущего года, по данным исследования Franshiza.ru. Рынок растет, но драйвером роста стали не новые франшизы, а сильные сети, отмечает Анна Рождественская.
«В реальном денежном выражении оборот рынка упал как минимум на 15%, поскольку номинальная инфляция 9%, а реальная — 15–20%», — комментирует результаты минувшего года Сергей Дегтярев. У владельцев франшиз, по его словам, появляется меньше новых партнеров, сети растут в основном за счет уже существующих франчайзи.
«Мы с коллегами обсуждали, на уровень какого года мы откатились по спросу и развитию рынка. Кто-то говорит, на 15 лет назад, кто-то — на 10 лет», — говорит Рождественская. «По-прежнему тенденция такая: франшизу рассматривают как инвестиционный инструмент, ее сравнивают с вложением в недвижимость или акции, — объясняет руководитель каталога Franshiza.ru. — И из-за этого конкуренция за инвестора сильно обострилась. Ведь количество людей, которые готовы активно инвестировать, в стране сократилось».
Раньше инвесторы приходили и чаще всего знали, какой сегмент бизнеса хотят выбрать, а сейчас они готовы рассматривать разные направления. «То есть мало кто смотрит, чтобы это было модно, хайпово и быстро окупалось», — делится наблюдениями Рождественская. По ее словам, теперь инвесторов больше интересуют гарантии и стабильность. И они выбирают из разного: ищут сферы, которые могут дать стабильный долгосрочный доход.
Эксперты, с которыми поговорил Forbes, отмечают, что налоговая реформа 2025 года негативно повлияла на франчайзинговый бизнес. «Отовсюду можно услышать, что маржинальность упала, издержки растут. И в целом это формирует негативный информационный фон для старта бизнеса, в том числе по франшизе», — замечает Рождественская. По ее словам, государство сильно сократило внимание к франчайзингу: «Если оглянуться на год-два назад, были бесконечные региональные форумы, встречи, выставки. Франчайзинг был на слуху, а сейчас нет».
Падение доходов и покупательной способности в стране тоже сказалось на рынке франчайзинга: люди стали меньше тратить, даже крупные сети закрывают до 10% магазинов, напоминает основатель компании Franch Global.

Курс на удержание

Многие владельцы франшиз в 2026 году снизили активность по поиску новых партнеров и взяли курс на удержание имеющихся. Если в 2025 году 43% франчайзеров ставили себе в план рост сети, то в 2026-м только 33% рассчитывают на рост, показал опрос Franshiza.ru. «Рынок немного замер, в том числе в плане маркетинговых бюджетов, — комментирует результаты опроса Анна Рождественская. — Да и реклама заметно подорожала». Самые популярные у предпринимателей каналы, Telegram и WhatsApp (принадлежит компании Meta, которая признана в России экстремистской и запрещена), заблокированы. У многих там была налажена работа по поиску и привлечению партнеров, и для контактов с действующими франчайзи процессы были автоматизированы.
Реклама в «Яндексе» для некоторых франшиз подорожала в четыре-семь раз, говорят эксперты. «Полтора-два года назад привлечение нового клиента, покупателя франшизы, в среднем стоило от 500 рублей, сейчас начинается от 2000 рублей. А для дорогих франшиз вроде ресторанного бизнеса ценник вообще улетел в космос», — пожаловалась руководитель Franshiza.ru.
В прошлом году больше всего, на 54%, упал спрос на франшизы магазинов одежды, на 37% сократилось число заявок на запуск заведений фастфуда, на 23,3% — кофеен, по данным Businessmens.ru. Очень просел «детский» бизнес, это касается сетей развивающих центров и клубов, рассказывает руководитель каталога Franshiza.ru Анна Рождественская: «Несмотря на то что обычно это недорогие проекты, которые, как правило, легко адаптируются к изменениям. Но как раз люди, у которых один-два миллиона, сейчас самые настороженные, потому что для них это последние деньги, и они предпочитают стратегию пересидеть».
Однако, хотя маржинальность такого бизнеса в целом снижается, некоторые детские проекты, например школы программирования KIBERone и школы цифровых искусств «Рендерия», активно растут. Под вывеской KIBERone с мая 2025 по май 2026 года появились 454 новые точки, а закрылись всего 12.
Меньше всего сократился спрос на франшизы в сфере услуг, как подсчитали аналитики Businessmens.ru. По их данным, немного выросла популярность франшиз в сфере туризма, ремонта и строительства, которые покрывают лишь малую часть общего объема спроса.
В минувшем году довольно динамично развивались некоторые сети туристических агентств, соглашается Анна Рождественская: «Когда ехать особо некуда и столько сложностей с путешествиями, приходится идти за консультацией и за подбором тура». Например, у вошедшего в рейтинг Forbes туроператора Fun & Sun с мая прошлого года по май 2026-го открылось 184 новых офиса (закрылось 35). Сети клубов Colizeum и CyberX Community тоже хорошо развиваются, этот рынок пока не насыщен, и есть большая аудитория клиентов, которые хотят играть в компьютерные игры вне дома, отмечает Сергей Дегтярев. Оба проекта возглавили в этом году рейтинг самых выгодных франшиз Forbes в топовой части со стартовыми инвестициями более 5 млн рублей. Прирост сети Colizeum с мая 2025 по май 2026 года составил 111, у CyberX — 90 клубов.
В сравнении с другими видами франшиз неплохо себя чувствуют автосервисы, продуктовые магазины, небольшие спортивные студии и фитнес-центры, уверяют эксперты. Прибавляют в росте и некоторые интересные ресторанные концепции, например сеть кофеен «Дринкит», которую создал основатель сети пиццерий «Додо Пицца» Федор Овчинников. Продавать франшизу компания начала не так давно, в 2023 году. В России работает уже 253 точки, из них 50 появилось в 2026-м. За минувший год появилось около 200 новых франшиз, всего их в России в начале 2026 года насчитывалось 4015, по оценке каталога Franshiza.ru.
В 2026 году темпы роста рынка франшиз еще больше замедлятся, полагают эксперты, с которыми поговорил Forbes. По их словам, активно развиваться смогут лишь те проекты, которые сумеют лучше адаптироваться к новой налоговой реальности, найдут эффективные способы продвижения и конверсии рекламы в продажи. Динамично расти смогут лишь технологичные форматы, устойчивые к потрясениям.