Бей, беги, плыви: 5 растущих спортивных брендов
Побег от стресса
Эксперты выделяют несколько причин относительно хорошего самочувствия отрасли. Во-первых, чаще всего спортом в России занимаются люди с доходами выше среднего, говорит Максим Боровиков, управляющий партнер исследовательской компании FitnessData. Это позволяет рынку сохранять стабильность. Так, выручка фитнес-отрасли в России за первые 6 месяцев 2026 года увеличилась на 17,1% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и достигла 125,72 млрд рублей. Во-вторых, физические упражнения помогают справиться со стрессом, поэтому на них обращает внимание все больше людей, продолжает эксперт. С начала 2019 года число тренирующихся в клубах россиян выросло с 3,8% до 5,1%. «Если грубо, с 5,6 млн до 7,4 млн человек. Аналогичные тренды в беге, велоспорте и триатлоне», — говорит Боровиков. «Для части нашей аудитории тренировки из краткосрочной цели вроде похудения превратились в способ регулярно поддерживать физическое и ментальное состояние», — подтверждает Игнат Кляцкий, директор по фитнесу сети DDX Fitness.Среди других причин — популяризация массовых забегов, веломарафонов и заплывов, а также открытие новых клубов, реконструкция существующих объектов и развитие региональных сетей. Залам нужно оборудование, а посетителям — одежда, гантели и так далее. По данным Wildberries, в 2025 году общий оборот спортивных товаров увеличился на 25%, а в 2026-м — еще на 12%. Число уникальных покупателей продукции на маркетплейсе в 2025 году выросло на 4 млн человек.
«По всем ключевым подкатегориям (кроссовки, тренажеры, тренировочные костюмы, велосипеды и др.) зафиксирован рост, а самую высокую динамику продемонстрировали тренажеры (продажи выросли вдвое год к году), велосипеды (рост в 1,5 раза), беговые дорожки (рост втрое)», — уточняют в пресс-службе Wildberries.
Не Китаем единым
Тренд на импортозамещение, начавшийся в 2022 году, не обошел стороной и спортивный рынок. Барташевич из «Форман Продактс» утверждает, что отечественные производители тренажеров для залов и улицы получили дополнительные возможности для развития на фоне ухода западных брендов. По словам Боровикова, рост выручки бизнеса в этом сегменте стимулируют в том числе заказы от государственных органов и учреждений. По данным Ассоциации операторов фитнес- индустрии, некоторые российские производители могут получать до 50% выручки за счет госзаказов. Среди них, например, контракты на поставку тренажеров и строительство тренировочных зон для муниципальных учреждений, поясняет управляющий партнер FitnessData. «Первые запросы на отечественное уличное оборудование появились задолго до эпохи импортозамещения, но в последние годы тренд усилился», — добавляет Боровиков.Эксперт также видит тренд на замену зарубежных марок в сегментах одежды и инвентаря для домашних тренировок. Впрочем, по словам Ольги Киселевой, президента Ассоциации операторов фитнес-индустрии, доля локальных производителей спортивной техники для зала не превышает 10%.
«Российский рынок продолжает покупать импортное оборудование. Например, тренажеры для кардионагрузок у нас не производят. Все ввозят либо из Европы и США через серый импорт, либо из Китая и Южной Кореи», — рассказывает она. С ней соглашается Боровиков из FitnessData. По данным исследовательской компании, доля импорта из Китая выросла с 60-65% в 2021 году до 80-85% в 2025-м. Это не только тренажеры, но и инвентарь для командных соревнований и домашних упражнений.
Forbes рассказывает о пяти производителях и продавцах спортивных товаров, которые, по мнению экспертов, заметны на рынке и демонстрируют растущую выручку.
Oraz, бренд одежды для фитнеса
Тренер Ирина Пширкова вместе с партнерами запустила бренд одежды Oraz в 2003 году в Белоруссии. «Я на личном опыте ощутила, как трудно найти достойную экипировку для тренировок и выступлений», — говорит Ирина. Основатели вложили в запуск бизнеса $100 000 (по курсу 2003 года — 3 млн рублей) из личных накоплений. Большая часть денег пошла на покупку тканей и оборудования. В 2005 году Oraz получила заказ на создание экипировки для «СДЮШОР по современному пятиборью» в Минске. Это государственная специализированная детско-юношеская школа олимпийского резерва. Тогда бренд решил переориентироваться на b2b-сегмент и производить одежду на заказ для команд и соревнований.. Максим Боровиков, управляющий партнер исследовательской компании FitnessData, считает это «хорошей моделью». Изготовление одежды для фитнес-клубов и организаторов спортивных соревнований делает Oraz «менее зависимой от конъюнктуры b2c-рынка», говорит эксперт.. В 2016 году Oraz вышла на российский рынок. А в 2022 году компания ощутила «серьезный приток» клиентов, которые прежде носили одежду международных марок. «При том же маркетинге мы получили плюс 20% заказчиков», — отмечает Пширкова. Ольга Киселева, президент Ассоциации операторов фитнес-индустрии, утверждает, что белорусский бренд заменил в России западные Nike и Adidas в сегменте формы для сотрудников клубов. «Oraz фактически закрыл нишу по производству одежды для тренерского состава», — заявляет Киселева.. По собственным данным компании, в 2025 году выручка Oraz выросла с 93,3 млн до 139,3 млн рублей, а прибыль — с 6,2 млн до 13,5 млн рублей. Пширкова объясняет рост бизнеса наличием собственного производства и большой базы лекал, а также вложениями в маркетинг. «Пока рынок штормило, компания принимала неочевидные решения: мы тратили ресурс на поездки, чтобы участвовать в профильных выставках и лично присутствовать в регионах России», — рассказывает Ирина.. На российский рынок приходится 45% выручки Oraz — за последние пять лет показатель вырос втрое. Оставшиеся 55% занимает Белоруссия. Одежда для тренеров приносит бренду 48% выручки, экипировка для профессионального спорта — 26%, корпоративный мерч — 20%. . Oraz готовится к переезду на новое производство в Минске, в него команда вложила около 15,5 млн рублей из нераспределенной прибыли. Общая площадь фабрики составит 2000 кв. м. «Главный фокус сейчас — подготовка к масштабированию и выходу на новые объемы», — говорит Пширкова.
MB Barbell, производитель профессионального спортивного оборудования
В 1986 году Вадим Маркелов основал в Петрозаводске кооператив «Металлист», который позже перерос в бренд MB Barbell. «Вадим Евгеньевич всегда был ярым сторонником физической культуры и бодибилдинга», — говорит Петр Лобанов, заместитель генерального директора MB Barbell. На волне дефицита инвентаря для тяжелой атлетики в СССР Маркелов наладил серийный выпуск штанг, гантелей, блинов и начал производить тренажеры. «Ниша была свободна, а спрос — большим. В то время как раз Арнольд Шварценеггер и другие звезды бодибилдинга выходили на телеэкраны», — вспоминает Лобанов.. Компания по-прежнему специализируется на силовом оборудовании. Ее завод ежегодно выпускает до 6000 зальных тренажеров и 12 000 уличных. Маркелов утверждает, что 15% изделий для улицы компания поставляет на экспорт. Среди лидеров по продажам — Испания, Польша, Швеция, Норвегия и Финляндия. . В 2025 году, по данным компании, ее оборот вырос на 7-8%, до 1,5 млрд рублей, прибыль составила около 300 млн рублей. На зарубежные рынки приходится около четверти выручки компании. Для сравнения: в 2024-м их доля не превышала 15%. По словам основателя, устройства MB Barbell занимают до половины всех тренажеров, установленных в Европе. . Текущая экономическая ситуация отчасти пошла на пользу MB Barbell, считает Лобанов. «Когда начинается системный кризис, люди выбирают бесплатные опции. С каждым годом появляется все больше любителей спорта на улице, за счет этого и растем», — отмечает собеседник Forbes. По его словам, компания работает на стыке двух сегментов: городского благоустройства и фитнес-индустрии. Поэтому бренд много сотрудничает с государственными учреждениями. Госзакупки приносят MB Barbell 50% выручки. . У петрозаводского завода, по словам Маркелова, довольно амбициозная цель — «заполнить мир своими тренажерами». Однако на пути к ней есть серьезное препятствие. «В этом году мы сталкиваемся с большими проблемами по логистике за границу, это стало ощутимо. Вот единственный риск для нас», — заключает Лобанов.
YourFit, бренд спортивного инвентаря
В 2020 году Александр Меновщиков и Максим Бексеитов основали в Новосибирске бренд товаров для фитнеса YourFit. У бизнес-партнеров уже был опыт в электронной коммерции: они занимались перепродажей продукции других брендов из самых разных сфер и благодаря этому хорошо изучили рынок. Но теперь им захотелось создать собственную марку в нише спорттоваров. К этой сфере их подтолкнула пандемия: тренажерные залы были закрыты, а внимание к здоровью и спортивному образу жизни выросло. «Миллионы людей тогда начали тренироваться дома», — говорит Меновщиков.. В запуск YourFit Александр и Максим вложили 20 млн рублей из накопленной прибыли от других бизнесов. Компания сразу отказалась от идеи собственного производства и начала сотрудничать с китайскими фабриками. Первый продукт — массажный валик для спины — появился на рынке в 2021 году. В 2025 году в линейке бренда было уже 171 SKU (единица складского учета), в том числе коврики, фитболы, мячи, турники и оборудование для пилатеса. Выручка юрлица YourFit, ООО «ТвойФитнес», за счет расширения ассортимента в 2025 году выросла с 406,7 млн до 702,3 млн рублей, следует из данных СПАРК. При этом прибыль упала с 14,3 млн до 6,8 млн рублей. Александр объясняет это инвестициями в разработку новых товаров, которые выйдут на рынок в IV квартале текущего года.. Около 95% выручки бренду приносят b2c-продажи в онлайне, 5% — b2b. Для корпоративных клиентов компания изготавливает мерч для соревнований, оснащает залы инвентарем для тренировок, а также поставляет продукцию в магазины заказчиков.. В 2026 году YourFit хочет довести количество SKU до 300, а выручку увеличить почти вдвое — до 1,2 млрд рублей. Вырасти компании поможет выход в страны СНГ и расширение b2b-направления. Меновщиков не сомневается в перспективах YourFit: «Практически нет спортивных ниш, в которых было бы устойчивое снижение интереса со стороны потребителей».
FitnesShock, бренд протеиновых десертов без сахара
В 2019 году FitnesShock основали в Тольятти предприниматели Антон Заикин и Сергей Кофейников. К тому моменту Заикин уже год развивал с блогером-кондитером Ташей Коробейниковой онлайн-курсы приготовления ЗОЖ-десертов, а Кофейников производил очистители воздуха и параллельно помогал друзьям с организацией курсов. На одну из встреч Коробейникова принесла низкокалорийный аналог печенья Choco Pie, который приготовила сама. Он так понравился Антону и Сергею, что они решили запустить промышленное производство десертов без сахара.. Через три года со старта продаж FitnesShock вышла на выручку почти в 1 млрд рублей. Согласно СПАРК, в 2025 году суммарная выручка ООО «Фитнес Десерты» и ООО «Шок Фэктори» выросла с 3,2 млрд до 4 млрд рублей. Половину приносят федеральные торговые сети, вторую — маркетплейсы и дистрибьюторы. Среди последних — фитнес-клубы, кафе, розничные магазины. При этом прибыль компании в прошлом году упала более чем втрое — с 653 млн до 205 млн рублей, следует из СПАРК. Кофейников объясняет это ростом затрат на маркетинг из-за увеличившейся конкуренции в отрасли. По его словам, рынок диетического и спортивного питания зрелый, расти стало сложнее в разы.. Однако в 2026 году компания ожидает «сдержанное увеличение выручки» за счет развития дистрибуции и выпуска новых продуктов. В этом году марка представила несколько позиций: высокобелковый молочный коктейль, изотоник, напиток и батончик с L-карнитином (ускоряет восстановление), а также спортивную добавку, которая поддерживает рост мышц. Помимо этого, команда запустила бренд снеков Baza: эти десерты получаются дешевле в производстве, так как в них не используется сахар и протеиновые добавки. . Главными рисками для FitnesShock предприниматель считает экономическую неопределенность и связанный с ней пессимизм покупателей. «Люди не торопятся тратить деньги. А мы производим продукты не первой необходимости: обычно потребители покупают их, когда в экономике все хорошо», — заключает Кофейников.
«ТаймТриал», производитель надувных лодок, байдарок и каяков
В 2000 году Сергей Петров, многократный чемпион России и победитель мирового первенства по рафтингу 2000 года, основал в Санкт-Петербурге компанию «ТаймТриал». Он хотел создавать свои надувные судна для сплавов и соревнований, вспоминает генеральный директор и совладелец компании Илья Губарев. Со временем линейка товаров расширилась: к ней добавились различные надувные изделия из ПВХ для отдыха, спорта, туризма и спасательных работ на воде.. Уход с российского рынка в 2022 году французского производителя и ретейлера Decathlon сильно повлиял на дела завода. «Мы заметили ощутимый приток новой аудитории», — заявляет Губарев. Согласно СПАРК, выручка ООО «Тайм Триал» в 2025 году выросла с 137,2 млн до 193,2 млн рублей, прибыль — с 20,1 млн до 27,2 млн рублей. Компания растет за счет постоянного расширения ассортимента, отмечает Илья.. Половину выручки «ТаймТриал» приносит изготовление изделий для спортсменов, еще столько же — производство продукции специального назначения (плавучие платформы, надувные шатры, ограждения, носилки и др.). «Мы как разработчик выполняем задачи для промышленности, МЧС и других близких к государству структур», — рассказывает Губарев.. Данные Ozon подтверждают рост продаж снаряжения для водных видов спорта и активного отдыха на воде. Категория оказалась самой быстрорастущей среди всех снарядов для физкультуры, рассказали Forbes в пресс-службе компании. Так, спрос на товары для вейкбординга увеличился в 3,2 раза год к году, для аквааэробики и серфинга — в 2,6 раз, для каякинга (разновидность водного экстремального спорта) и гребли на байдарках — в два раза.. Губарев планирует нарастить количество выпускаемых изделий для развлекательной индустрии и видит в ней большой потенциал. Сейчас компания продает сани, «бананы», «ватрушки», плоты, надувные аквапарки, фигуры для пейнтбола и др. «Мы адаптируемся под меняющийся спрос. Сейчас подходящее время для рациональных, быстрых и недорогих решений», — добавляет предприниматель.Читайте также
Комментарии (0)