Бизнес c автоматом: почему в России рынок вендинга растет, а в Москве падает

Спрос на готовый бизнес в сфере вендинговых автоматов — кофе-пойнтов, аппаратов со снеками и игрушками — с января 2025-го вырос на 22% год к году, говорится в исследовании онлайн-платформы «Авито» (речь идет об увеличении числа просмотров).
Корреспондент Forbes, изучив сайт сервиса, обнаружил, что цены на автоматы с игрушками начинаются от 60 000 рублей, кофе-пойнт можно приобрести от 140 000 рублей, а самая дорогая сеть вендинговых аппаратов, насчитывающая почти 200 точек, продается за 118 млн рублей.
Чаще всего продаются небольшие сети, их можно приобрести за 649 000 рублей, отмечают в «Авито». Сегодня на платформе размещено почти 500 объявлений о продаже такого бизнеса.
Рост интереса к автоматам легко объясним, говорит директор бизнес-направления «Авито Бизнес 360» Александр Мирской. «Вендинг — один из самых понятных форматов для входа в предпринимательство. Большого штата он не требует, работает в автоматическом режиме и легко масштабируется за счет установки новых точек», — отмечает он. 
Популярность работы с вендинговыми автоматами региональный директор департамента торговой недвижимости NF GROUP Евгения Хакбердиева объясняет возможностью быстро менять ассортимент в зависимости от запросов аудитории. «Например, в период пандемии через них продавали средства защиты, а сегодня в таких точках, установленных в зонах терм, можно купить купальники и спасательные круги», — говорит Хакбердиева.
Точных данных по количеству автоматов в России нет. По оценке «Союза операторов торговых автоматов» (СОТА) всего по стране работает около 180 000 единиц оборудования, а сам рынок оценивается не менее чем в 80 млрд рублей. По информации создателя федеральной сети универсамов SLAVA concept и консультанта Александра Перемятова, количество действующих аппаратов оценивается примерно в 250 000 классических вендинговых систем.
Столичный рынок сейчас самый большой. В Москве около 40 000 единиц такого оборудования, в денежном выражении СОТА оценивает его в 15-20 млрд рублей в год.

Торговый сбор и не только

Но последний год в Москве фиксируется спад интереса к этой сфере: как отмечают в «Авито», год к году спрос на покупку вендингового бизнеса в столице снизился на 18%. В Санкт-Петербурге, напротив, в январе 2026 года спрос на сети автоматов увеличился в 2,6 раза по сравнению с январем прошлого года, свидетельствуют аналитики «Авито». 
В сегменте франшиз картина немного другая. По данным исследования Franshiza.ru (есть в распоряжении Forbes), спрос на запуск вендингового бизнеса в России за январь-февраль 2026 года к январю-февралю 2025-го сократился на 18%. Особенно заметно падение в Москве и Санкт-Петербурге (-31% и -26% соответственно). «Сказалось общее падение бизнес-активности в стране во второй половине прошлого года из-за ожидания налоговой реформы», — говорит руководитель проекта Анна Рождественская.
За прошлый год количество вендинговых автоматов в Москве уменьшилось на 10%, рассказывает президент СОТА Леонид Нестеренко. Хотя последние три-четыре года сегмент рос на 10-12% в год. «Сокращение рынка вендинга напрямую связано с повышением ставок торгового сбора», — поясняет Нестеренко. 
Поправки в столичный закон о торговом сборе вступили в силу с января 2025 года. В соответствии с ними размер торгового сбора для вендинговых операторов должен был индексироваться ежегодно с применением коэффициента-дефлятора. На 2025 год коэффициент был рассчитан с учетом накопившейся с 2015-го инфляции, в результате чего ставка торгового сбора для одного аппарата выросла с 5184 рублей за квартал до 10 244 рублей. Требования об уплате налога по новым ставкам операторы начали получать в марте-апреле прошлого года.
Такое повышение привело к убыточности многих вендинговых локаций: они работают с выручкой до 15 000 рублей в месяц, говорил Нестеренко. Средняя же выручка в этом бизнесе, по его словам, около 35 000 рублей в месяц с автомата, чистая прибыль — 6000-7000 рублей.
В Москве очень высокая конкуренция и плотность расположения вендинговых автоматов, к тому же они соперничают не только друг с другом, но и с форматами мини-кофеен навынос, особенно в торговых и бизнес-центрах, напоминает Рождественская.
Доля вендинга в структуре доходов ТЦ минимальна, и его роль смещается в сторону сервисной функции и дополнения ассортимента, говорит операционный директор департамента управления недвижимостью Nikoliers Ольга Лесина. Управляющие компании ТЦ с помощью аппаратов монетизируют неиспользуемые площади (например, переходы), поэтому вендинг расположен в зонах «входа/выхода» или на паркингах. Он обслуживает посетителей, которые либо уже совершили покупки, либо, наоборот, не хотят заходить в торговую галерею. Занимают они минимальную площадь — около 1 кв. м.
Наибольшую востребованность вендинговые аппараты сегодня демонстрируют в бизнес-центрах и транспортных хабах: аэропорты и вокзалы, продолжает Лесина. «Ключевое преимущество здесь — скорость и удобство закрытия потребности в товарах первой необходимости и импульсного спроса», — отмечает она.
У компании ASPVending сеть из более 1400 автоматов. Один из крупнейших партнеров — РЖД. «От Мурманска до Владивостока на инфраструктурных объектах компании, прежде всего на вокзалах, работают наши автоматы с напитками и едой», — рассказывает владелец ASPVending Александр Шулаков. Торговый сбор в Москве, по его словам, серьезно влияет на экономику бизнеса: работать здесь с прошлого года стало заметно сложнее.
Средняя выручка одного аппарата компании — около 60 000 рублей в месяц. Из них 30-40% — себестоимость товара, примерно столько же уходит на обслуживание, логистику, аренду и операционные расходы. Плюс локальные налоги. «У нас контракт федеральный, мы не можем сокращать число точек, но небольшие параллельные проекты в столице, вероятно, придется закрывать», — говорит Шулаков.

Окупаемость за полгода-год

Шулаков начинал в Санкт-Петербурге. «Около 20 лет назад мы с друзьями скинулись и купили два автомата с растворимым кофе, примерно по 100 000 рублей каждый. Так начался наш бизнес. Тогда окупаемость составляла около года. Позже эти автоматы сменились на современные с зерновым кофе, появились снековые аппараты», — вспоминает предприниматель.
Сегодня компания работает уже в пяти регионах России, а совокупная выручка сети — более 1,1 млрд рублей в год. «Основной бизнес, около 90% выручки, — продажа еды и напитков. Остальное — новые направления, например, туристический вендинг: бинокли, сувенирные монеты и аудиогиды с картами городов», — говорит Шулаков.
Недорогой и легкий старт привел в вендинговый мир владельца сети автоматов в Санкт-Петербурге и автора блога о вендинге «Б значит Бизнес» Никиту Бурмистрова. «Три года назад я купил на «Авито» автомат типа «кран-машина» (вытягивает игрушки из лотка. — Forbes) за 50 000 рублей. Он был рабочий, только уж очень старый. Поставил его в супермаркете, аренда обошлась в 5000 рублей в месяц, столько же потратил на призы. Сам автомат приносил около 10 000-12 000 рублей в месяц чистыми», — вспоминает Бурмистров.
Первый блин, правда, оказался комом: устройство постоянно ломалось, а замена требовала серьезных вложений. Но Бурмистров не сдался. Он продал старый аппарат и заказал у отечественного производителя два автомата-силомера (принцип игры в ударе кулаком по груше и измерении силы в баллах. — Forbes) по 180 000 рублей каждый. «Аппараты я разместил в торговом центре и на пешеходной улице, приносили они больше: первый до 25 000 рублей в месяц, второй — до 60 000 рублей», — рассказывает Бурмистров. Вложения окупались чуть больше, чем за полгода. По словам Бурмистрова, аудитория — и дети, и взрослые, 50 на 50.
Сегодня у бизнесмена более десяти автоматов, в основном игрового или развлекательного характера (типа кран-машины, силомеры), но есть кофе-пойнт в детском центре и аквамат (система по розливу фильтрованной воды), приносят они примерно по 30 000 рублей в месяц. В ближайшие пару месяцев бизнес пополнится еще пятью игровыми точками.
С 2013 года вендингом занят совладелец краснодарской сети «Чао-Какао» Аркадий Болтянский. «Я десять лет проработал в крупных международных компаниях, производящих продукты питания. Со временем обнаружил, что канал продаж через вендинг у этого сегмента совсем не развит, по крайне мере так было в моем родном городе», — рассказывает он. Бизнесмен с партнером купили «на барахолке» два комбинированных автомата по продаже кофе и снеков, каждый обошелся в 200 000 рублей. «Первый поставили около местного автосервиса, второй — в прогулочной зоне на улице. Ежемесячный доход с каждого был около 30 000-40 000 рублей. Обслуживанием занимались сами. Все окупилось за год», — вспоминает Болтянский.
Сейчас сеть «Чао-какао» состоит из почти 1000 автоматов с кофе и едой в Краснодаре и Краснодарском крае. «Бизнес хорош тем, что масштабировать его можно без кратного увеличения числа сотрудников, сегодня это важно. Из «подводных камней» я бы назвал вандализм, хотя это бывает редко, и ограничения на определенный вид товаров для продажи в автоматах», — рассуждает Болтянский. Например, табак по закону запрещен к продаже через вендинг, энергетики требуют установления возраста покупателя. Да и войти в этот бизнес уже не так просто: новые современные аппараты сегодня стоят около 600 000 рублей за единицу, еще 30 000 рублей нужно будет потратить на механизм оплаты, говорит бизнесмен.
Вход в бизнес усложнился и из-за смены предпочтений аудитории. Раньше большой популярностью пользовались кофейные автоматы, сегодня их востребованность снижается, говорит Лесина из Nikoliers. «Это связано с экспансией кофе-поинтов, предлагающих более качественные напитки, а также с развитием собственных кафе при продуктовых супермаркетах. В результате классические кофейные автоматы уступают место более конкурентным форматам общепита», — поясняет она.
Операторы регулярно экспериментируют с ассортиментом вендинговых аппаратов, предлагая цветы, электронику или косметику, отмечает Лесина. Но такие сложные товарные категории проигрывают конкуренцию классическим магазинам: потребитель предпочитает физический контакт с товаром и возможность консультации при выборе.

Переняли опыт

Российскому рынку есть куда расти, считают его участники и эксперты. В Японии уже более 50 лет через автоматы продается все, что может туда поместиться: бенто-ланчи, сим-карты, обувь и одежда, косметика и аксессуары, бытовая техника и электроника, даже лекарства. Один торговый аппарат там приходится на 5-23 человека, в странах Западной Европы — на 100, а в России этот показатель колеблется от 800 до 3500 человек. На развитых рынках доля вендинга составляет 2-5% от общего товарооборота страны, в России — 0,3-0,5%.
В США лидируют автоматы с прохладительными напитками, в Европе — с кофе и снеками. 
Первый в России механический торговый автомат в 1898 году установил на углу Невского проспекта и Надежинской улицы директор товарищества «Жорж Борман» Георгий Борман. Товарищество занималось производством шоколада, пастилы и конфет. Строение на чугунном основании под черепичной крышей сразу окрестили «Домиком братьев Гримм». На видном месте красовалась надпись: «За опущенную в аппарат 15-копеечную монету полагается плитка шоколада». 
В СССР бум аппаратов случился в конце 1950-х, после поездок генсека Никиты Хрущева за рубеж, напоминает Александр Перемятов. В 1960 году было создано объединение «Автоматторг», выпускавшее автоматы с газированной водой, соками, пивом, мороженым, бутербродами, молочными продуктами и подсолнечным маслом. Продавали через автоматы газеты и канцтовары. С помощью аппаратов можно было за 15 копеек и надушиться одеколоном и духами. Автоматы часто ломались, жетоны для выдачи бутербродов надо было покупать на кассе, да и ставили устройства в специальных кафе. Так что прижились только автоматы с газировкой и пивом.
Рыночная экономика в конце 1990-х принесла нам сначала европейские автоматы, потом азиатские, возобновилось и российское производство, рассказывает Перемятов. Он считает, что становлению российского вендинга поспособствовал запрет игорного бизнеса. Из-за этого появилась компания Uvenco — один из крупнейших в стране операторов автоматизированной торговли. 
В 2006 году президент Владимир Путин предложил запретить азартные игры везде, кроме нескольких специальных зон. В 2009 году запрет вступил в силу. Одним из крупнейших холдингов, управлявшим сотнями игорных залов в России и Европе, был Ritzio Entertainment. Ему принадлежали казино «Вулкан», «Десперадо» и «Миллион», оборот доходил до $1 млрд.
Совладельцу Ritzio Борису Белоцерковскому удалось подготовился к краху игорного бизнеса заранее, он сохранил завод «Уникум» под Санкт-Петербургом, выпускавший с начала 1990-х игровые автоматы. «У меня осталось предприятие и 500 сотрудников, которые там трудились», — вспоминал Белоцерковский в беседе с Forbes. Компания начала искать новые ниши, в том числе попыталась запустить производство банкоматов. Попытка оказалась неудачной — рынок на тот момент уже был монополизирован крупными иностранными игроками. Тогда бизнесмен решил заняться производством вендинговых аппаратов и не прогадал. Сегодня под управлением Uvenco более 15 000 автоматов по всей России, 800 мини-маркетов и более 2000 кофеен самообслуживания. Оборот компании в 2024 году составил 8,5 млрд рублей, в 2025-м она рассчитывала заработать 10 млрд рублей.