Без маржи, но с персональным подходом: за счет чего растет выручка фитнес-клубов

Совокупная выручка российской фитнес-отрасли за I квартал 2026 года составила 66,4 млрд рублей, это на 19,1% больше аналогичного периода прошлого года, показывает исследование Национального фитнес-сообщества (НФС), объединяющего более 3000 клубов в 85 регионах России. Двузначный рост у всех ключевых показателей отрасли: продажи клубных карт в среднем по стране увеличились на 15,9%, продажи дополнительных услуг — на 17,4%, а посещаемость клубов — на 13%.
Рост в I квартале 2026 года был неоднородным, отмечает глава НФС Елена Силина. В первой декаде января посещаемость фитнес-клубов снизилась на 7,5% по сравнению с тем же периодом 2025 года. Падали и продажи клубных карт — на 5,7%. «Это было связано с холодными днями, затяжными снегопадами, продолжительным праздничным периодом: выходные в 2026 году оказались длиннее, чем годом ранее. Люди разъехались», — объясняет она.
У генерального директора сети фитнес-клубов «СССР» Сергея Савинова более пессимистичная оценка. Он считает, что рынок находится в фазе охлаждения, и говорить о восстановлении преждевременно. «Динамика всех показателей сдержанная, с элементами стагнации, — сетует Савинов. — Совокупные показатели за квартал в среднем снизились примерно на 10%. Это отражается и в продажах клубных карт, и дополнительных услуг, и посещаемости».
Активного роста по количественным показателям или выручке в I квартале не было, отмечает основатель и управляющий партнер премиум-клубов Encore Fitnes Ирина Кутьина: «Показатели по выручке примерно на уровне 2025 года, рост всего 2-3%, так как снизился клиентский поток. Но средний чек вырос на 18-20%».
«Мы приросли по выручке в сопоставимых показателях максимум на 5%», — рассказывает гендиректор сети фитнес-клубов Drive Fitness Роман Вальчук. По его словам, активная клиентская база и посещаемость сократились на 10%, а цены на тренировки поднялись примерно на 15%.
Зато продолжают расти показатели клубов, специализирующихся на рекуррентных платежах (автоматическое списание денег с карты через заданные промежутки времени) или подписке. «Совокупная выручка увеличилась в два раза год к году», — радуется основатель и генеральный директор сети фитнес клубов DDX Fitness Иван Ситников. Продажи фитнес-подписок в сети выросли в два раза, а посещаемость — в 1,7 раза, что напрямую связано с расширением клиентской базы, говорит он. По словам Ситникова, ключевыми драйверами роста в I квартале 2026 года стали выраженный сезонный спрос в начале года и эффект от открытия большого числа клубов в конце 2025-го, которые вышли на полноценную операционную мощность (из действующих сегодня 156 клубов DDX Fitness в прошлом году открыл 86). Но и цены DDX Fitness не повышал: в начале 2026 года скорректировал лишь стоимость базового тарифа на 200 рублей в месяц, до 1900 рублей, остальные тарифы не изменились.

Расходы растут, интернет падает

Благодаря повышению цен растут и совокупные выручки клубов, признает Силина. По данным исследования НФС, с начала 2026 года не меняли цены на абонементы меньше трети (31,3%) операторов, у половины клубов рост стоимости составил до 10%, у оставшихся 18,7% повышение превысило 10%.
Увеличиваются расходы и самих операторов. Рост стоимости коммунальных услуг ощутили 62,5% клубов, повышение затрат на аренду и влияние налоговой политики заметили по 50% операторов, подорожание обслуживания оборудования — 34,4%, перечисляет Силина. Растут также затраты на персонал. 
«Увеличение расходов произошло по всем статьям на 22-25%. По аренде у нас долгосрочные договоры, индексацию удерживаем на уровне 5-7%», — подтверждает Ирина Кутьина. В сети «СССР» с начала года затраты на аренду, фонд оплаты труда, коммунальные платежи и расходные материалы увеличились примерно на 10%, говорит Сергей Савинов.
При этом доходность бизнеса в регионах остается на низком уровне — всего 5–7%. В Москве она доходит до 12–14%, но речь идет в основном о бизнес- и премиум-сегментах.
Но это не все проблемы. В I квартале 2026 года на операционные показатели фитнес-отрасли начал влиять и новый фактор: состояние цифровой инфраструктуры. Перебои в работе мобильного интернета и ограничение цифровых каналов коммуникации мешают бизнесу, отмечает более 60% операторов, говорится в исследовании НФС. «Это напрямую влияет на выручку: из-за нестабильной работы цифровых каналов клубы недобирают до трети потенциальных клиентов. Речь идет о базовой механике продаж: клиент видит рекламу, проявляет интерес, но не может записаться, оплатить или связаться с клубом, в итоге выпадает из воронки», — поясняет Силина.
Отрасль старается адаптироваться. По словам Силиной, уже около 20% клубов частично перешли на офлайн-каналы продвижения — буклеты и другую печатную продукцию, которую раздают потенциальным клиентам на улице, рассылку рекламных проспектов и брошюр на почтовые адреса и локальные активности — промо-акции у метро, бесплатные мастер-классы во дворе, розыгрыши. Для удержания клиентов фитнес-клубы активно внедряют программы персонализированных тренировок, адаптируя фитнес-приложения к нуждам клиентов. 

Открытия и траты

Несмотря на все проблемы, число клубов в России растет. В I квартале 2026 года в России открылось около 170 новых фитнес-клубов, а почти 45 клубов закрылись, не выдержав финансовых трудностей. По данным НФС, общее количество клубов в стране составляет 10 554. «Основная часть новых объектов — и автоматизированных студий (небольших залов, работающих без тренеров. — Forbes) и некоторых многофункциональных фитнес-клубов — работает по системе рекуррентных платежей», — отмечает Силина.
Отказаться от фитнеса россияне не готовы. По данным компании «Платформа ОФД», за первые три месяца 2026-го медианные траты россиян на спортивные услуги составила 4225 рублей, на 7% выше уровня того же периода прошлого года, а число покупок увеличилось лишь на 2% год к году. «Сектор фитнеса растет, однако, темпы прироста продаж скромнее прошлогоднего уровня», — говорит генеральный директор компании «Платформа ОФД» Дмитрий Батюшенков. За I квартал 2025 года медианная цена фитнес-услуг выросла на 9% год к году до 4121 рубля, а число покупок было выше на 10%.
«Больше приобретают комплексные и премиальные предложения, это отражается на размере среднего чека. Основной рост фитнес-бизнеса заметен на региональном уровне. Прежде всего, он касается новых микрорайонов городов, где параллельно развивается инфраструктура wellness-услуг и частной медицины», — отмечает Батюшенков.
Меняется и аудитория клубов. «Сегмент клиентов «серебряного возраста» (60+) начинает формировать реальный вклад в выручку. При сохранении текущей динамики именно эта аудитория может стать одним из наиболее предсказуемых и стабильных драйверов роста в среднесрочной перспективе», — считает Силина. По ее словам, еще пару лет назад эта аудитория вообще не фиксировалась в исследованиях, а сегодня у более 22% клубов почти 10% членов относятся к категории 60+.
Спортом занимается все больше россиян, цифры в отчетах Минспорта ежегодно растут. В 2021 году здорового образа жизни придерживались меньше половины населения страны (65,2 млн), а в 2025-м количество людей, регулярно занимающихся спортом превысило 80 млн человек, или 60% всего населения. А в прошлом году уже 62,6% россиян регулярно занимались спортом. В Минспорте рассчитывают, что к 2030 году их число превысит 90 млн.