«Избавиться от случайных людей»: как Дзагоев и Щенников построили бизнес после спорта

За основной состав футбольного ЦСКА оба заиграли практически одновременно: Алан дебютировал в официальном матче в апреле 2008 года, Георгий — в августе. Оба стали с армейцами трехкратными чемпионами страны, четырежды выигрывали Кубок России. Дзагоев забивал в сказочном матче (3:3) с «Манчестер Юнайтед» на «Олд Траффорд», Щенников — в еще более невероятном поединке с «Реалом» на «Сантьяго Бернабеу», когда ЦСКА выиграл со счетом 3:0.
Закончили они тоже практически одновременно. Если Алан еще продолжил играть в Казани и Греции, то Георгий так и завершил карьеру в ЦСКА. «Депрессии не было, — вспоминает Дзагоев. — В то время семья жила в Испании, я сразу поехал туда, и спустя три месяца мы вместе вернулись в Москву».
Однако депрессия и страх перед будущим могут преследовать спортсмена неотступно, едва он начинает приближаться к завершению карьеры. Майкл Фелс, 23-кратный олимпийский чемпион, не раз рассказывал о том, что испытывал страшную депрессию, едва заканчивались его очередные Олимпийские игры. И хотя проблемы с ментальным здоровьем изначально возникли у пловца не из-за отсутствия тренировок и нагрузок, справляться с ними ему было гораздо проще именно в спорте. «Бассейн был моим убежищем. Там я выплескивал всю свою злость и использовал ее как мотивацию. А теперь этого убежища нет», — признавался он в 2020 году.
Андре Агасси в автобиографии «Откровенно» рассказывал, как ненавидел теннис на протяжении почти всей своей карьеры. Но когда пришло время расставаться со спортом, которым он жил с семи лет, началась паника с вопросом «А кто же я без корта?».
Одной из причин тревожности и депрессии становится понимание, что дальше зарабатывать будет сложнее, а впереди еще целая жизнь. Особенно, когда на ум приходят пугающие истории Майка Тайсона, спустившего $400 млн, заработанных на ринге, теннисиста Бориса Беккера, объявившего себя банкротом, или финансовая катастрофа звезды НБА Аллена Айверсона, который признавался в документальном фильме «Айверсон», что никогда не думал, что деньги закончатся.
Как рассказывал в интервью Forbes Sport экс-игрок НБА, а ныне президент Российской федерации баскетбола Андрей Кириленко, заработанных за карьеру денег обычно хватает лет на пять-шесть, и потом они обязательно заканчиваются, если вовремя не заставить их работать.

Обеспечить насущное, а затем с умом распоряжаться деньгами: советы бывалых

Российские футболисты зарабатывают прилично, но случаи их полного разорения тоже бывали. Правда, в силу менталитета это почти никогда не афишируют. В любом случае страшно бывает многим. «И мне было страшно, — рассказывает Георгий Щенников. — Поэтому я достаточно рано стал задумываться о том, чем буду зарабатывать после завершения карьеры. Помню, когда только начинал профессиональную карьеру и пришли первые крупные контракты, старшие ребята говорили, что первым делом нужно купить квартиру себе, затем жилье родителям, потом машину, а уже после начать с умом распоряжаться деньгами».
Примерно такой же совет всем молодым спортсменам давал еще Шакил О’Нил, легенда НБА, совершивший в свое время множество финансовых ошибок, но в итоге начавший жить по определенной схеме. «Он предлагал половину своего ежемесячного чека отложить на будущее. Причем спрятать этот счет как можно дальше. Вторую половину тоже поделить на две части: одну — на насущные расходы, счета, дом и так далее, а вторую — уже на себя, на развлечения, отдых, необязательные покупки и остальные «хотелки», — вспоминал Кириленко.
Однако просто откладывать на будущее недостаточно — нужно, чтобы эти средства на спортивной пенсии приносили стабильный доход. «Об этом я начал задумываться году в 2019-м, и мой агент Сергей Пушкин предложил арендный бизнес — когда покупаешь помещение, а потом сдаешь его в долгосрочную аренду», — рассказывает Щенников.
Сейчас это пусть небольшая, но стабильная компания «Создаем», в которой несколько партнеров: кроме Щенникова и Дзагоева, в бизнесе участвуют Сергей Пушкин и еще один бывший игрок ЦСКА Виктор Васин.
«Мы подбираем ликвидные и потенциально интересные арендаторам помещения, покупаем их, а затем сдаем в долгосрочную аренду федеральным сетям. Это могут быть аптеки, продуктовые магазины, пекарни, стоматологические клиники», — объясняет Щенников. Сейчас, помимо тех помещений, которые находятся в собственности партнеров, они управляют процессом для других своих клиентов, а также имеют в компании направление постобслуживания этих помещений. Среди их клиентов, например, бывший форвард ЦСКА Федор Чалов. «Федя является собственником помещения, которое мы за него подбираем, находим арендатора, обслуживаем, — рассказывает Георгий. — Пока он играет в Турции, ему очень сложно во все это вникать, так что мы делаем все под ключ, а он получает пассивный доход».

Болезненные потери на старте: ошибок не избежать

Тонкостей бизнеса, в которые не нужно вникать Федору Чалову и другим ребятам, пользующимся услугами компании «Создаем», много. «Сначала мы начинаем искать помещения — смотрим специализированные площадки в интернете, где город выставляет лоты на торги, изучаем условия», — рассказывают собеседники Forbes Sport. На первом этапе этим занимается специальный сотрудник. «Саша давно в этом бизнесе, — поясняет Щенников. — Хорошо разбирается в локациях, в трафике. Он присматривает помещения, а потом показывает нам».
Офис компании находится непосредственно в одном из скайбоксов «ВЭБ Арены» — на родном стадионе игроки ЦСКА остаются и после завершения карьеры. «Прямо тут собираемся, Саша выводит нам съемку потенциальных объектов на монитор, а мы смотрим и совместно принимаем решение, ехать на личный просмотр или нет», — подхватывает Алан. Часть помещений отсеивается уже на этом этапе, остальные варианты потом тщательно изучаются — посмотреть объект нужно утром, днем и вечером, чтобы понять, какой вокруг трафик, насколько проходимое место, идут ли мимо люди из метро, с автобусной остановки или же обходят стороной. Партнеры обычно делают это лично: «Без личного выезда мы никогда решения не принимаем». На этом этапе отсеивается еще какое-то количество вариантов, с оставшимися начинают работать — определять, какой именно арендатор может заинтересоваться, какой может быть ставка, а затем уже его начинают предлагать потенциальным съемщикам.
Сейчас в компании более 10 сотрудников, а когда Георгий Щенников и Сергей Пушкин начинали бизнес, не было ни компании, ни партнеров, и Георгий еще все свое время тратил на профессиональный футбол. Было сложно, и без ошибок не обошлось.
Они с Сергеем сначала купили небольшое офисное помещение и столкнулись со множеством проблем с коммунальными службами при сдаче в аренду. Партнеры долго пытались его продать, а продав, купили большое — около 500 кв. м. Но тут началась пандемия COVID-19, и сдать его не удавалось в течение года. «Локация была неудачная, не самое удобное место для арендаторов — тогда нам не хватало опыта, чтобы оценить объект, — вспоминает Щенников. — Продать удалось, только когда пандемия закончилась. Вот тогда мы начали пробовать другую модель». Партнеры купили пять маленьких помещений, и дело пошло.
По словам экс-футболиста, это, конечно, были у них не последние деньги, но финансовые потери оказались достаточно болезненными. «Конечно, я боялся за свое будущее. Постоянно раздумывал: а если дело прогорит, а если останусь без денег? Но в таких случаях включается инстинкт самосохранения, и ты начинаешь действовать». Действовали первое время практически на ощупь. Смотрели помещения на свободном рынке, ездили по новым жилым комплексам, а потом просто писали на электронную почту в федеральные сети и предлагали посмотреть. «Раскидали несколько помещений, и вдруг получилось. Стало интересно. А дальше уже начали понимать, почему одни пользуются спросом, а другие не очень», — вспоминает Щенников.

В футболе все делают за тебя: трудности перехода к обычной жизни

Для людей, которые с раннего детства полностью посвящали себя профессиональному спорту и мало что вокруг видели, погружение в новую сферу может оказаться невероятно сложным. Кроме того, игроки топ-клубов привыкают, что все проблемы решаются без их участия: форму привезли, развесили, бутсы начистили, визу сделали, документы оформили, с переездом помогли. 
«В футболе за тебя реально все делают — тебе нужно только выйти на поле и хорошо сыграть, — рассказывает Алан Дзагоев. — Поэтому для нас свое дело потребовало максимально полного включения: бумаги, банковские счета, договор прочитать, подписать. Элементарно надо проверить, что в договоре правильно указаны твои паспортные данные, потому что в футболе мы и этого не проверяли. А тут маленькая ошибка, и процесс затягивается на неопределенный срок». Алан говорит, что ему было немного проще — он присоединился практически к готовому бизнесу, с командой и знающими людьми, которым всегда можно было задать вопросы. 
Щенников улыбается: «Однажды я заметил, что Алан давно мне не звонил и ничего не спрашивал. А потом смотрю — сам все сделал».
Георгий же первое время сидел по ночам, разбирался в документах, терминах, непонятных обозначениях: «Каждое непонятное слово смотрел в интернете, потихоньку начинал разбираться в предмете, и постепенно все превратилось в рутину».
Помимо того что из большого спорта люди выходят мало приспособленными к большому бизнесу, существует для профессиональных футболистов еще одна проблема: многие из них начинают получать большие деньги в юном возрасте, еще не умея ими распоряжаться. «Есть у футболистов один большой страх — быть обманутым. Инвестировал не туда и все потерял, доверился не тому человеку. Тем более что таких историй множество», — рассуждает Георгий.
Только в российском футболе было несколько громких случаев, когда топ-футболисты теряли огромные деньги. Александр Кержаков в начале 2010-х вложился в строительство НПЗ в Воронежской области и потерял 330 млн рублей. Дмитрий Хохлов вложил деньги в банк «Замоскворецкий», у которого Банк России в 2014 году отозвал лицензию. Хохлов был не единственным пострадавшим — среди футболистов, поддавшихся на уговоры вложиться под хороший процент, были Евгений Алдонин, Дмитрий Сычев и многие другие. Хохлов рассказывал, что в общей сложности лишился около $1 млн, а судебная тяжба по этому делу длилась и спустя 10 лет. Иван Саенко вложился по-крупному в строительство холдинга в Африке, который должен был заниматься развитием инфраструктуры в Кот-д’Ивуаре. По его же собственному признанию, потери были очень большими, хотя он и спустя годы считал, что проект был правильным, просто не договорились, закончились инвестиции, и проект схлопнулся.
«Жоре в этом смысле повезло, у него уже тогда был Сергей, агент, которому можно было доверять. Он все просчитал, подтянул Жору, и они вместе аккуратно пробовали. Увидели, что это прозрачно, стабильно и не сильно рискованно. У меня все было по-другому, — рассказывает Алан Дзагоев. — Мне не повезло. Вокруг было много случайных людей, которые хотели заработать, не вникая в детали. К счастью, я успел сохранить свои деньги, а потом подтянулся к арендному бизнесу, который уже строил Жора».
Алан считает, что окружение — это самое важное, и уже в начале карьеры стоит понимать, кто находится вокруг тебя. «С другой стороны, заранее как поймешь? — рассуждает он. — Только если постфактум, когда уже произошло что-то плохое».

Как лиги заботятся о молодых игроках: курсы финансовой грамотности

В североамериканских лигах существуют разные программы для молодых игроков, в рамках которых их обучают финансовой грамотности, заботе о своем психическом здоровье, взаимодействию с медиа и так далее. В НБА это «Программа адаптации новичков» — четырехдневные курсы для тех, кто еще вчера был студентом, а сегодня стал профессиональным баскетболистом, они проходят во время Летней лиги перед стартом их первого сезона. Программа существует с 1986 года.
В НФЛ это называется «Программой вовлечения игроков», и в ней оказывают помощь игрокам в создании собственного бренда, в управлении финансами, а также заботятся о их физическом, психическом и финансовом благополучии.
Существует подобная практика и в европейском футболе. Ассоциация профессиональных футболистов (PFA) совместно с академиями клубов АПЛ и низших дивизионов приглашает экспертов, которые зачастую в игровой форме объясняют азы финансовой грамотности спортсменам, чей доход в ближайшем будущем может вырасти от нуля до десятков тысяч фунтов в неделю. 
Эксперты говорят, что в 25 лет обучать уже поздновато. Но если лет с девяти начать вырабатывать привычку экономить по £20 в неделю, то, получив взрослую большую зарплату, они будут разумнее относиться к деньгам. Если им рассказать про боксера Флойда Мейвезера, который заработал около $1 млрд за карьеру и при этом часто оказывался на грани банкротства, дети бывают шокированы, но задумываются. И будут менее подвержены давлению со стороны сверстников, если их в раздевалке засмеют за телефон не последней модели или старую машину — есть и такая проблема.
В 2021 году сообщалось, что РПЛ организовывала семинары по финансовой грамотности для молодых футболистов в рамках «Курсов всестороннего развития» по трем направлениям: финансовая грамотность, умение общаться с медиа и типичные ошибки спортсменов в социальных сетях, а также профессионализм. Однако с тех пор больше никакой информации об этом начинании не поступало.
Щенников и Дзагоев признаются, что о подобных курсах и семинарах ничего не слышали. «При нас такого точно не было, — говорит Георгий. — С одной стороны, хорошо, когда есть возможность учиться той же финансовой грамотности. С другой стороны, смотря кто эти курсы читает. Если все делать грамотно, то кому-то это обязательно поможет избежать ошибок. Но я бы сказал, что все равно важно думать своей головой». А Алан уточняет: «Мне кажется, учитывая наш менталитет, такими курсами мало до кого достучишься. Я убежден, что все решает окружение футболиста».

Доверился не тем людям: почему для спортсмена важно окружение

Об окружении, о том, как им повезло иметь рядом порядочных людей, или же, наоборот, о несчастье иметь рядом непорядочных говорят многие спортсмены. Майк Тайсон, в 2003 году объявивший себя банкротом, одной из причин своего финансового падения называет то обстоятельство, что он «доверился не тем людям». Одна из цитат Аллена Айверсона, заработавшего только как игрок НБА почти $155 млн, а во время развода с женой утверждавшего, что у него нет денег даже на чизбургер, звучит так: «Я совершил столько ошибок, доверяя людям, которые, как мне казалось, должны были меня любить. Я говорю не только о друзьях, с которыми я вырос… Я говорю в том числе о членах семьи. Деньги — это корень всех зол».
Андрей Кириленко говорил то же, что и Дзагоев с Щенниковым: «Пока у тебя нет опыта, приходится доверять советам других. Вокруг известных спортсменов всегда много людей, которые могут помочь пристроить деньги, помочь с инвестициями. Но тут важно действительно доверять. Мне повезло. В 17 лет я подписал контракт с агентом, который потом представлял мои интересы в НБА с самого первого дня. Это был уже очень опытный человек, в качестве продюсера долго работавший с группой Aerosmith. Позже он стал спортивным агентом, и вот от него у меня всегда был правильный и нужный совет. При этом я слышал много историй и лично знал многих ребят, которые за карьеру могли заработать около $100 млн, но после ухода из спорта все потерять и остаться банкротами. Они доверяли неправильным людям, устраивали грандиозные вечеринки, имели несколько домов, автопарк на 20 машин».
Если бы можно было повернуть время вспять, оба собеседника Forbes Sport постарались бы избежать тех ошибок, которые совершали. «Самое первое — убрал бы случайных людей из окружения, — смеется Алан Дзагоев. — А вообще еще во времена расцвета карьеры покупал бы по два помещения в год, сейчас имел бы большой портфель, который ежемесячно приносил бы приличный доход».
Щенников признался, что тоже начал бы чуть раньше задумываться о бизнесе, и об этом они часто говорят с молодыми ребятами. «Совет для молодых игроков у меня такой: нужно хотя бы минимально погружаться в тему, когда ты вкладываешь деньги. В идеале разбираться нужно хорошо, но это не всегда рабочая схема для футболистов. Нужно не бояться задавать вопросы», — говорит он. Алан продолжает: «Поэтому мы и пытаемся помочь ребятам, объяснить, что арендный бизнес — это хороший способ инвестировать, что в итоге в плюсе будут все: и арендатор, и спортсмен, и мы как партнеры».

С футбольными доходами пока не сравнить, но на комфортную жизнь хватает

Риски, утверждают ребята, есть всегда, но в их бизнесе они минимальны. «Самое сложное — это найти хорошее, ликвидное помещение, — говорит Дзагоев. — Раньше конкуренции на рынке было меньше, а сейчас на торгах все бьются и цена улетает в космос». Но если хорошее помещение удалось приобрести, то все риски снижаются на 99%, уверены партнеры. «Если что-то пошло не так с арендой, то за те же деньги ты можешь это помещение продать и средства как минимум сохранить, — говорит Алан. — Но такого у нас еще не было». Георгий объясняет, что они стараются подбирать помещения так, чтобы вместо съехавшего арендатора тут же пришел другой: «Хотя и не съезжали у нас еще, тем более внезапно».
На вопрос, почему именно им стоит доверять, парни отвечают с улыбкой: «Мы привлекаем в бизнес футболистов, а спортивный мир очень тесный. Если ты кого-то подвел, кинул, обманул, все разлетится за секунду. Нет, мы всегда рядом, всегда готовы помочь и за свои результаты отвечаем. Мы здесь живем, здесь живут наши дети, и поэтому своей репутацией рисковать ни за что не будем».
Алан и Георгий надевают каски, резиновые сапоги и ездят осматривать недостроенные жилые комплексы, иногда по колено утопая в грязи. Перелезают через забор или измеряют шагами расстояние до школьного забора — если вдруг в помещение должен заехать, например, алкомаркет. «Зато потом проезжаешь мимо, а там горит свет, люди ходят, покупают продукты, пахнет свежим хлебом или кофе. А ведь полтора месяца назад были голые стены… От этого наступает кайф», — признаются они.
Говорят, что нынешние доходы пока не могут сравниться с лучшими годами в футболе, когда в их карьере были самые пиковые контракты. Но для комфортной жизни хватает. Помимо бизнеса, оба увлекаются паделом — дважды в неделю в 8:30 утра они уже на корте, ездят на турниры в Европу. Тренировки помогают сохранять форму и поддерживать хорошее настроение. Щенников также занимается в велоклубе, пытается ездить на треке, а Алан бизнес и падел совмещает с долгими прогулками по городу и работой в Академии ЦСКА. Оба недавно отучились в академии РФС и получили тренерскую лицензию, но признаются, что к тренерской карьере пока не готовы.
«В бизнесе грандиозных планов мы не строим. Есть цель расти, увеличивать пул помещений, иметь возможность полностью выкупить коммерческую недвижимость в одном жилом комплексе — недавно у нас на 90% получилось сделать это в ЖК Will Towers. Хотим больше работать с ребятами-футболистами, помогать им сохранить и приумножить заработанное, помогать избегать ошибок, которые совершали сами», — говорят они. А главное, они хотят и дальше делать бизнес вместе: «Говорят, что с друзьями нельзя иметь совместный бизнес? Поживем — увидим, но пока это совсем не про нас».