Попали в SAPство: в «Роснефти» могут расширить применение софта немецкого вендора

Шаблонное внедрение

IT-компания «Сибинтек» («дочка» «Роснефти») в июне и июле опубликовала на HeadHunter несколько объявлений о вакансиях консультантов и архитекторов SAP в своем дочернем ООО «Сибинтек-Софт». Персонал ищут «для участия в масштабном проекте по внедрению шаблонных решений ERP на базе SAP по регионам России в рамках цифровой трансформации», сообщается в одном из объявлений. В другом объявлении, о вакансии архитектора данных в «Сибинтек-Софт», отмечается, что будущий сотрудник займется решением задач заказчика компании, НК «Роснефть», а в его обязанности войдет «тиражирование типовых решений SAP» как консультанта в группе нормативно-справочной информации и миграции данных. Forbes направил запрос в «Сибинтек».
SAP — один из крупнейших в мире поставщиков систем для управления ресурсами предприятия, на российском рынке по состоянию на начало 2022 года его доля достигала 60%. «Исторически SAP являлась отраслевым стандартом для крупнейших российских компаний ТЭК», — отмечает директор по развитию Global ERP Дмитрий Аникин. По его словам, решения SAP использовались в компаниях «Газпром», «Газпром нефть», «Роснефть», «Лукойл», «Сургутнефтегаз», «Новатэк» и «Транснефть». В марте 2022 года SAP официально объявила об уходе с российского и белорусского рынков.
Объем российского рынка ERP-систем вырастет к 2030 году до 120 млрд с 90 млрд рублей в 2024-м, заявил в сентябре 2025 года директор центра компетенций «Управление предприятием» IT-холдинга Т1 Алексей Стоянов на конференции «НОТА Коннект». На рынке ERP в России доля SAP сегодня менее 40%, оценивал для Forbes ранее глава Ассоциации предприятий компьютерных и информационных технологий (включает крупнейшие компании по разработке и внедрению ПО, дистрибуции, системной интеграции) Николай Комлев.

Тиражирование для «дочек»

Проект, о котором говорится в объявлениях «Сибинтек», подразумевает расширение применения уже имеющейся у «Роснефти» системы SAP, полагают участники IT-рынка, опрошенные Forbes.
«Мы находимся в контакте с «Сибинтек» и понимаем, что это проект тиражирования существующей системы на дополнительные структурные подразделения ПАО «Роснефть», который будет выполняться полностью силами штатных сотрудников «Сибинтек» без привлечения внешних подрядчиков», — говорит руководитель практики 1С компании «Рексофт» Алексей Стоянов.
По словам директора департамента реализации инфраструктурных проектов ГК Softline Виталия Попова, в большинстве случаев, говоря о масштабировании таких систем, имеют в виду не новое внедрение, а работу с уже существующим, понятным корпоративным ландшафтом — развитие унификации, тиражирование ранее созданных шаблонных решений. «В целом для холдинга такого масштаба задача кажется вполне объяснимой: нужно привести финансовый учет и интеграцию отчетности к единой модели», — говорит он. С этим согласен и Дмитрий Аникин: «Такие проекты характерны для крупных вертикально интегрированных компаний, где центральный офис разрабатывает единый шаблон бизнес-процессов, а затем последовательно тиражирует его на десятки дочерних предприятий».
Вакансия эксперта по SAP в конце июня открылась и в «Лукойле». Как следует из объявления на Headhunter, этот специалист займется развитием системы SAP Human Capital Management в части расчетов и отчетности по НДФЛ и страховым взносам. Forbes направил запрос представителю «Лукойла».
При этом специалисты по информбезопасности утверждают: при продолжении эксплуатации SAP компании могут пережить киберинциденты, последствия которых могут стать весьма плачевными. Так, специалисты Digital Security исследовали более 50 инфраструктур крупных российских компаний в прошлом году и выявили ряд критичных рисков, с которыми сталкивается бизнес с внедренной ERP-системой от SAP, сообщал в январе 2026 года Forbes. Ослабление защиты платформы стало следствием отказа вендора от техподдержки продукта в России. Согласно наблюдениям экспертов, это приводит к росту кибератак на цепочки поставок и к финансовым потерям в размере десятков миллионов рублей в результате одного ИБ-инцидента.
«Многие организации сегодня официально декларируют полный переход на отечественные ERP-платформы, однако реальная картина намного сложнее. Значительная часть промышленных, энергетических компаний, ретейлеров продолжают использовать SAP в качестве критически важной основы своих производственных и финансовых процессов. Более того, нередко этот факт стараются скрывать — как от внешних аудиторов, так и от регуляторов, — констатировал руководитель направления защиты корпоративных систем Digital Security Олег Голиков. — Формально компанию можно записать в «импортозаместившие», но внутри нее логистика, закупки, складская аналитика, расчет зарплаты или управление ремонтами продолжают работать на устаревших SAP-модулях».

Спрос сохраняется

Специалисты по SAP в ТЭК и в целом в промышленности по-прежнему востребованы, констатируют эксперты. «Официальная поддержка SAP и западные партнеры, которые развивали эти системы, ушли из России, — рассуждает партнер инвесткомпании Kama Flow Павел Охонин. — Поэтому сейчас развитие ERP-систем на базе SAP происходит либо силами российских интеграторов с такой компетенцией, либо (как мы видим, в основном в крупных компаниях) силами собственных IT-интеграторов и департаментов, где за последние 10-15 лет накопилась компетенция по внедрению и развитию SAP ERP».
Специалисты по SAP нужны не только в ТЭК, а всем крупным холдингам, где до санкций внедрялось это ПО, продолжает руководитель отдела по работе с корпоративными клиентами компания «Первый Бит» Иван Шегуров: «Необходимость цифровой трансформации сохраняется и нужно масштабировать систему на все дочерние предприятия. А заново внедрять отечественную систему ERP так же затратно».
Спрос на специалистов по SAP в топливно-энергетическом комплексе сегодня сохраняется, подтверждает директор по развитию бизнеса департамента 1С ГК «КОРУС Консалтинг» Альберт Адиян, хотя он и стал значительно ниже по сравнению с показателями пятилетней давности. «Текущая востребованность во многом обусловлена дефицитом высококвалифицированных кадров из-за отъезда части экспертов за границу. Несмотря на официальный уход вендора с российского рынка многие корпорации продолжают развивать существующие западные ERP-системы, хотя при этом одновременно прорабатывают сценарии импортозамещения. Поэтому сегодня наиболее востребованы не столько специалисты по внедрению, сколько эксперты с опытом развития систем без поддержки вендора и реализации сложных переходов на отечественные решения — то есть архитекторы и старшие специалисты», — поясняет Адиян.
Генеральный директор корпорации «Галактика» Алексей Телков в свою очередь обращает внимание на изменение роли таких специалистов. «Если раньше они занимались развитием и сопровождением действующих систем, то сейчас их основная задача носит скорее сервисный характер: эксплуатационная поддержка, консервация и подготовка к безопасной миграции. Эксперты, которые хорошо знают архитектуру SAP и особенности реализованных доработок, становятся участниками проектов импортозамещения. Они помогают корректно перенести накопленный за годы опыт на новые платформы и минимизировать риски при переходе. Мы и сами привлекаем таких специалистов в свои проекты», — сообщил Телков.

«Это решение сложно комментировать»

В феврале 2026 года правительство своим распоряжением включило ERP в перечень типовых отраслевых объектов критической информационной инфраструктуры (КИИ) в пяти областях — оборонной, ракетно-космической, горнодобывающей, металлургической и химической промышленности. ТЭК в этом списке отсутствует, обращает внимание гендиректор ГК «Ультиматек» Павел Растопшин. «Поэтому прямой задачи «заменить SAP на российскую ERP» перед предприятиями ТЭК сегодня не стоит, — полагает он. — Это решение сложно комментировать. Отсюда и спрос на SAP-архитекторов, и вакансии, и общий тренд: пока другие отрасли мигрируют на российские платформы, ТЭК продолжает развитие на том, что еще работает». 
«Полагаю, ERP в ТЭК не признали объектом КИИ из-за того, что регуляторы хорошо понимают масштаб внедрения ERP-систем и уровень необходимых инвестиций на импортозамещение», — комментирует Алексей Стоянов из «Рексофт».
ERP не всегда автоматически попадал в КИИ, потому что категорирование зависит не от названия системы, а от того, какие критические процессы она обеспечивает и какие последствия наступят при нарушении ее работы, поясняет Виталий Попов из Softline. «В ТЭК чаще в фокусе категорирования были системы более технологические — АСУ ТП, диспетчеризация, управление производственными объектами, турбинами, — рассказывает он. — ERP рассматривался как учетный, управленческий контур, и остановка ERP не приводит к немедленной остановке добычи, транспортировки, переработки или генерации. Поэтому относить его к объектам критической инфраструктуры автоматически не стоит».
Однако, по его словам, подход с течением времени меняется. «Для некоторых крупных компаний устойчивость бизнеса зависит от ERP — это система, через которую проходят закупки, платежи, финансовая и управленческая отчетность. При новом категорировании к ERP-системе могут отнестись внимательнее и признать, что сбой в ее работе способен привести к неприятным экономическим последствиям, связанным с нарушением критически важных процессов предприятия», — полагает Попов. 
Процесс признания информационной системы объектом КИИ идет по инициативе предприятия, далее решение согласует профильное министерство, Минцифры и профильная правкомиссия, поясняет директор АНО «Центр компетенций по импортозамещению в сфере информационно-коммуникационных технологий» Илья Массух. «Я думаю, если на сегодняшний момент где-то явно критические технологии не признаны еще объектом КИИ, то это поправится в рамках бюрократической процедуры по согласованию. Полагаю, что ERP практически во всех отраслях будет являться объектом КИИ», — заявил он. При необходимости перечень типовых объектов КИИ может быть расширен, считает Массух.
В Kama Flow оценивают долю предприятий ТЭК, до сих пор применяющих решения SAP, более чем в 90%. «Переход на альтернативные системы во многих случаях не только не завершен, но и фактически еще плохо начат. Это очень большая, амбициозная, сложная и дорогая задача, требующая миллиардных бюджетов в долларах, — рассказывает Павел Охонин. — Сейчас есть компании, которые могут внедрять 1С ERP, есть и другие игроки, реализующие проекты перехода, например, «Галактика» и Global ERP. Но в целом критическая масса предприятий не только ТЭК, но и других сфер промышленности продолжает работать на исторически внедренном SAP».
По оценке «Ультиматек», более 80% крупных предприятий ТЭК продолжают использовать SAP и другие зарубежные ERP-системы. «Доля перешедших на отечественные решения исчисляется единицами процентов, и это скорее пилотные проекты по отдельным модулям, чем полноценный переход», — отмечает Павел Растопшин. 
«Экономической целесообразности и / или дефицита функционала, побуждающего бизнес в срочном порядке переходить с SAP на отечественное ПО, нет, — поясняет Алексей Стоянов. — При дефиците бюджета и выборе, куда инвестировать – в переоснащение буровых или протягивание нового нефтепровода, или разработку нового месторождения — или же в капиталоемкую задачу по замене ERP (при том, что функционал существующих систем работает и удовлетворяет бизнес-пользователей), ответ очевиден. Предприятия вкладываются в основные виды бизнеса».