Сбавить темп: почему в этом году госзакупки софта могут не вырасти

На уровне прошлого года

Госзакупки софта в 2025 году увеличились на четверть, но в этом году прироста могут не показать, по крайней мере за первую половину года. Такую оценку сделали эксперты «РТС-тендер» по открытым данным единой информационной системы в сфере закупок (ЕИС).
В 2025 году объем закупок софта, в том числе услуг по его разработке, установке и поддержке, составил около 365 млрд рублей, оценили в «РТС-тендер», отметив, что это данные по контрактам как органов власти, так и госкомпаний. Это на 25% больше, чем в 2024 году, тогда закупки достигли 294 млрд рублей.
По предварительным данным «РТС-тендер» за первую половину 2026 года, было проведено 29 400 тендеров, а сумма заключенных договоров составила около 125,2 млрд рублей. Тогда как в первом полугодии 2025-го было 27 500 конкурсных процедур на 136 млрд рублей. 
Эксперты «РТС-тендер» отметили, что многие договоры находятся еще на стадии подписания, и итоговая сумма может быть на уровне прошлогодних данных. Объем закупок по итогам полного 2026 года скорее всего можно будет сопоставить с уровнем 2025-го, с учетом того, что большая часть закупок приходится на второе полугодие. 
В числе самых популярных направлений закупок в первой половине этого года «РТС-тендер» перечислили услуги технической поддержки (28,6 млрд рублей), проектирование и разработку прикладных IT-программ (35,9 млрд рублей), продажу лицензий на софт (12,9 млрд рублей), а также разработку системного ПО на электронных носителях (8,9 млрд рублей).
По данным «Руссофт», продажи отечественных разработчиков программного обеспечения корпоративным заказчикам в России в 2025 году могли составить 2,3 трлн рублей, это на 19% больше, чем в 2024 году. Темпы роста продаж разработчиков софта в прошлом году снизились почти в два раза — по итогам 2024 года этот показатель вырос на 28%, до 1,93 трлн рублей, отметили в «Руссофт».

Отечественные аналоги

Технический директор компании «Стахановец» Сергей Щербаков пояснил, что первая волна импортозамещения уже завершилась: в 2024 и 2025 годах российский бизнес активно замещал решения ушедших в 2022-м западных вендоров. Многие в 2025 году купили лицензии с запасом, а сейчас сосредоточены на внедрении, развитии, поддержке уже выбранных решений, согласен управляющий партнер группы компаний IBS Дмитрий Васильев. По его словам, на снижении темпов роста рынка сказывается также рост цен и дефицит специалистов. «Более осторожное бюджетирование и переход заказчиков от закупок лицензий в начале проекта к закупке лицензий после завершения внедрения — новая данность рынка», — добавил он. Многие заказчики за последние годы перешли на отечественные аналоги по тем классам продуктов, где они были, отметила руководитель IT-подразделения агентства «Полилог» Людмила Богатырева. «А там, где зрелых российских продуктов пока не хватает, рынок еще ждет. Это касается сложных корпоративных систем, промышленного, инженерного и инфраструктурного софта. Поэтому такого массового спроса уже не будет», — добавила она.
Директор по развитию бизнеса Termidesk Денис Мухин отметил, что рынок переходит от срочной замены иностранного софта к более сложным проектам — внедрению, интеграции, технической поддержке, развитию прикладных систем. «Такие закупки дольше готовятся и чаще проходят через уточнение требований», — добавил он. 
Директор по развитию технологий информационного моделирования «СиСофт» Сергей Ергопуло считает, что говорить о завершении импортозамещения преждевременно. Во многих организациях сохраняется значительный объем так называемой «теневой инфраструктуры» — прежде всего пиратского или нелегально используемого зарубежного ПО. 

Не торопится снижаться

«Планы у заказчиков по развитию IT и особенно внедрением технологий ИИ и обновления ИБ — большие. Но сейчас средств на это обновление не хватает. Поэтому просадка в цифрах первого полугодия, — считает директор ассоциации АПКИТ, председатель Совета ТПП РФ по развитию цифровой экономики Николай Комлев. — Однако, если они найдутся, то до конца года закупки покажут почти спрогнозированный рост». Многие заказчики приобрели отечественные решения еще в прошлом году, до изменения налогового режима и сокращения IT-бюджетов, отметил исполнительный директор АРПП «Отечественный софт» Ренат Лашин. «Учитывая, что благоприятный налоговый режим удалось сохранить, в конце этого года стоит ожидать сравнимых с прошлым годом показателей закупок российского ПО. Обычно именно к этому периоду госсектор реализует все свои потребности», — считает он. 
Сейчас на мировом рынке, включая российский, многие компании не увеличивают расходы на IT-направление: бюджеты либо остаются на уровне прошлого года, либо сокращаются, рассказал и.о. заместителя генерального директора по технологическому развитию и продуктовой разработке IT-холдинга Т1 Евгений Косиненко. 
Директор управления операционных систем «Группы Астра» Михаил Геллерман считает, что основная причина стагнации закупок — высокая ключевая ставка. «Она негативно влияет на возможность бизнеса инвестировать, в том числе и в софт. Компании формировали бюджеты на 2026 год, когда ключевая ставка была выше 15%, и она, честно говоря, не торопится снижаться», — добавил он. 
По словам Сергея Щербакова высокая ключевая ставка и растущая долговая нагрузка заставляют крупных заказчиков пересматривать инвестиционные приоритеты и замораживать долгосрочные IT-проекты, а стагнация в реальном секторе напрямую влияет на спрос на софт, поскольку продажи лицензий тесно привязаны к общей деловой активности. 
Коммерческий директор «Рексофт» Антон Спирин считает, что все более широкое применение ИИ заставляет бизнес пересматривать свои технологические стратегии, и компании стремятся избежать риска инвестиций в заведомо устаревшие решения. «Компании откладывают такие инициативы, наблюдают за экономической обстановкой, фокусируются на повышении операционной эффективности, пилотируют новые технологические подходы. И, как правило, в меньшей степени это отражается на закупках технической поддержки или, к примеру, доработки и долицензирования уже используемых систем», — заключил он.

Зрелая фаза

Михаил Геллерман не ожидает глобального роста продаж софта в этом году. Он считает, что скорее всего продолжится тренд, который наблюдался в прошлом году: будет расти спрос на услуги технической поддержки. «За последние годы существенно увеличился объем внедренного российского софта, и соответственно у предприятий растет потребность в поддержке и обновлении этих решений», — пояснил эксперт.
Общий рост рынка софта скорее всего преодолеет отметку в 10% в 2026-м год к году, считает Антон Спирин. При этом активнее всего будут расти продажи софта, связанного с ИИ и с управлением данными, уверен он. 
Дмитрий Васильев считает, что по итогам года объем приобретенных лицензий будет меньше, чем в 2025 году, хотя и незначительно. Все больше проектов начинает откладываться или замораживаться, меняется и структура спроса: меньше закупок лицензий, больше проектов по разработке, сопровождению, интеграции, данным и информационной безопасности, пояснил он.
Денис Мухин ожидает, что по итогам года объем закупок ПО будет сопоставим с 2025-м или же покажет умеренный рост. Повторения прошлогоднего прироста сразу на 25% может не быть, потому что эффект низкой базы и срочного импортозамещения уже частично отыгран, отметил он. При этом эксперт подчеркнул, что фундаментальный спрос сохраняется. «Государственным и корпоративным заказчикам нужно поддерживать критичные системы, развивать отечественные платформы, закрывать требования по безопасности и сопровождать уже внедренные решения. Поэтому более вероятным сценарием я бы назвал переход от резкого роста к более плавной и зрелой фазе», — заключил Денис Мухин.