Франшизы не растут в цене: большинство брендов не повышали роялти и взносы в 2025-м

Опрос 50 крупных франчайзеров показал, что большинство из них не меняли или даже снижали в 2025 году паушальные взносы, указано в исследовании франчайзингового рынка от Topfranchise.ru. Так 40,7% его респондентов сообщили, что не увеличивали взнос, а 5,6% — что снизили его для стимулирования спроса. У 16,7% франшиз вовсе нет паушального взноса. Такой подход отражает ориентацию на снижение входного порога и использование альтернативных моделей монетизации — прежде всего через роялти, указывают авторы исследования. При этом 37% участников заявили об увеличении паушального взноса, назвав среди причин этого удорожание сопровождения франчайзи, расширение пакета услуг, усиление IT-поддержки и рост ценности бренда. 
По данным опроса, подавляющее большинство — 66,7% — респондентов в 2025 году не меняли размер роялти,  3,7% увеличили их, но при этом оставили без изменений паушальный взнос, а только 14,8% повысили и то, и другое. Это указывает на закрепившуюся практику фиксированных условий сотрудничества и стремление франчайзеров сохранять предсказуемую финансовую нагрузку для партнеров, считают эксперты ресурса. При этом у 18,5% франшиз роялти отсутствует вовсе. У 7,4% франшиз нет ни роялти, ни паушального взноса — только обязательства по реализации продукции франчайзера.

Почему франшизам придется дорожать

Повышение роялти, по словам участников исследования, связано прежде всего с ростом затрат на сопровождение франчайзи, развитием IT-инфраструктуры, усилением маркетинговой поддержки и повышением общей ценности франчайзингового предложения. Гораздо реже респонденты объясняли рост роялти пересмотром договорных условий с учетом инфляции и изменения рынка.
Основатель франшиз баров «Высокий градус» и пунктов по приему вторсырья «Утиллизатор» Аркадий Назар объяснил, что увеличение роялти почти в два раза связано с тем, что компания постоянно улучшает продукт, и для этого нужны средства для развития: «К примеру, сейчас добавляем на наши точки в сети баров азиатскую кухню, она появится как в зале, так и навынос».
В ближайшее время не стоит ожидать снижение роялти из-за ростов расходов франчайзеров, считает исполнительный директор Topfranchise.ru Дмитрий Ролько. «В условиях увеличивающейся конкуренции за каждого клиента, франшизы вводят усиленные меры ежемесячной поддержки франчайзи, разрабатывают новые линейки товаров или услуг, а также стараются брать на себя часть функционала который ранее был на плечах франчайзи, например, запускают централизованную маркетинг поддержку силами управляющей компании, для увеличения эффективности каждой рекламной компании каждого конкретного франчайзи», — объясняет он. Паушальный взнос по сути своей никогда не являлся важной статьей дохода франчайзера, но в связи с ростом заработных плат и увеличением налоговой нагрузкой, управляющие компании вынуждены будут повышать и его, полагает Ролько.

Маленький минус — скорее плюс

В 2025 году рынок франчайзинга столкнулся с ослаблением спроса из-за охлаждения экономики и ожидания налоговой реформы, и впервые за семь лет рынок показал отрицательную динамику по числу договоров, признавали участники рынка и эксперты. Статистика это подтверждает: как сообщил накануне Роспатент, в стране было заключено 7800 договоров коммерческой концессии, по которым оформляются отношения франчайзинга, что почти на 5% меньше, чем в 2024 году.
Но в Российской ассоциации франчайзинга  это считают неплохим результатом. А в денежном выражении объем рынка, по предварительным оценкам объединения, должен был даже вырасти примерно на 9%, до 3,32 трлн рублей. Президент РАФ Юрий Михайличенко считает, что у рынка есть потенциал роста в три раза за десять лет. 
Результаты опроса франчайзеров на TopFranchise.ru подтверждают, в 2025 году франчайзинг оставался жизнеспособной моделью развития бизнеса, и, несмотря на сложные экономические условия, большинство крупных франчайзеров — 72,2% сообщили о росте своих сетей, и 65,2% открыли от десяти до 50 новых точек, то есть поддерживали умеренные темпы развития, отмечает Ролько. Менее 6% респондентов заявили, что в количество точек в сети сократилось.
На масштабное расширение, с открытием более 100 точек, решились лишь четверо из 50 участников исследование. Это сети мини-кофеен  Take&Wake, «Точка черного», а также для франшизы магазина зоотоваров «Мокрый нос» и компьютерных клубов Colizeum.
Рынок франчайзинга традиционно показывает устойчивость даже в периоды нестабильности — как это было в 2009, 2014 и 2020 годах, заключает сооснователь Topfranchise Виктор Большаков.

 Куда идут франчайзи

Согласно аналитике Topfranchise.ru за 2025 год, самой большой интерес посетители ресурса про проявляли к франшизам в сфере услуг: на них пришлось около 40% при минимальной годовой волатильности. За ними следуют торговые франшизы с 25–30% запросов и умеренными сезонными колебаниями, тогда как как сегмент общественного питания по итогам прошлого года занимает третью позицию с долей 15–20% в запросах. Если говорить о видах бизнеса, то больше всего запросов пришлось на сегменты с прогнозируемой окупаемостью и умеренными инвестициями, отмечает Большаков. На первом месте оказались кофейни с 9,8% обращений от потенциальных партнеров, далее следуют пекарни (7,2%) и пункты выдачи заказов (7,6%), торговля продуктами и табачные магазины с вейпами (6,8%), алкомаркеты (6,6%) и детские центры (6,5%). 
В ценовом разрезе по прежнему самый большой спрос приходится  на франшизы с инвестициями от 300 000 рублей до 1 млн рублей: такие концепции в в 2025 году получили 33% заявок, следует из отчета TopFranchise.ru.
Все больше значения для рынка франчайзинга приобретают регионы: в прошлом году 35% сделок заключалось вне крупных городов, выяснили в  TopFranchise.ru что свидетельствует о высоком потенциале развития франшиз за пределами мегаполисов. Региональное развитие — очевидная точка роста для франчайзинговых сетей, подтверждал в интервью «Forbes Франшизам» Михайличенко. Владельцы брендов понимают, что им надо идти в малые города, где раньше франчайзинг не был представлен, там есть и потенциальные партнеры и покупательский спрос, объяснял он.